互聯(lián)網(wǎng)公司的燒錢(qián)邏輯：資本力量角逐與收益最大化的較量自媒體
一件創(chuàng)業(yè)的事如果依靠常規(guī)路徑發(fā)展完成一個(gè)重大里程碑需要2年時(shí)間花掉1000萬(wàn)，但是當(dāng)擁有更多的資金后，一年時(shí)間花費(fèi)1500萬(wàn)就可以實(shí)現(xiàn)，那么資本的邏輯是——毫不猶豫的扔出1500萬(wàn)用1年時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榘l(fā)展速度意味著規(guī)模優(yōu)勢(shì)與估值空間，一年的先發(fā)優(yōu)勢(shì)就是堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，或者說(shuō)一年的落后狀態(tài)將徹底從競(jìng)爭(zhēng)游戲中出局。對(duì)資本而言，多付出0.5倍的成本減少一半的時(shí)間成本，贏得的可能是項(xiàng)目估值成倍的增長(zhǎng)，這筆赤裸裸的現(xiàn)實(shí)收益是很好算的。
創(chuàng)業(yè)成功有四要素：團(tuán)隊(duì)、方向、資源與資本。成功的創(chuàng)業(yè)者基本擁有前兩項(xiàng)，然后一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營(yíng)的進(jìn)行推進(jìn)，走的是積累式+厚積薄發(fā)式的發(fā)展路徑。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于同樣條件下時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)會(huì)相對(duì)均衡。但是一旦有資源與資本介入，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生翻天覆地的變化。
以快的和滴滴補(bǔ)貼大戰(zhàn)為例，兩個(gè)公司同一時(shí)間做著同樣的事情，沒(méi)有資本參與游戲的時(shí)候按部就班晃晃悠悠的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，司機(jī)不多用戶也有限，當(dāng)資本進(jìn)入后司機(jī)與用戶規(guī)模都獲得了迅猛發(fā)展，短時(shí)間獲得了規(guī)模性發(fā)展，讓一個(gè)五年才能做大的事兩年就做大了，此其一。
其二，若滴滴與快的只有一家獲得融資并對(duì)司機(jī)和用戶進(jìn)行補(bǔ)貼，可以預(yù)見(jiàn)的是打車市場(chǎng)將一家獨(dú)大，這也是兩家公司一年內(nèi)燒掉幾十億一天最多燒掉4000萬(wàn)也要硬碰硬補(bǔ)貼的原因所在，結(jié)果是其他打車軟件全部死亡的結(jié)局，一將功成萬(wàn)骨枯，這就是資本的力量。
回過(guò)頭來(lái)，更為簡(jiǎn)單的總結(jié)就是：一件創(chuàng)業(yè)的事如果依靠常規(guī)路徑發(fā)展完成一個(gè)重大里程碑需要2年時(shí)間花掉1000萬(wàn)，但是當(dāng)擁有更多的資金后，一年時(shí)間花費(fèi)1500萬(wàn)就可以實(shí)現(xiàn)，那么資本的邏輯是——毫不猶豫的扔出1500萬(wàn)用1年時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)。因?yàn)榘l(fā)展速度意味著規(guī)模優(yōu)勢(shì)與估值空間，一年的先發(fā)優(yōu)勢(shì)就是堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河，或者說(shuō)一年的落后狀態(tài)將徹底從競(jìng)爭(zhēng)游戲中出局。對(duì)資本而言，多付出0.5倍的成本減少一半的時(shí)間成本，贏得的可能是項(xiàng)目估值成倍的增長(zhǎng)，這筆赤裸裸的現(xiàn)實(shí)收益是很好算的。
反過(guò)來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你是某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一人時(shí)，最好盡快融資，因?yàn)闀簳r(shí)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)不是長(zhǎng)久優(yōu)勢(shì)，尤其當(dāng)模式可復(fù)制并且不具備技術(shù)壁壘的創(chuàng)業(yè)時(shí)，后起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也許通過(guò)資本的力量很快實(shí)現(xiàn)彎道超車。當(dāng)同一個(gè)領(lǐng)域存在多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之時(shí)，如果你不是第一，你沒(méi)有對(duì)手錢(qián)多，結(jié)果往往是悲催的。尤其當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼你們共同的商家和用戶之時(shí)，你還幻想著用那微不足道的差異化特色或自我幻想的創(chuàng)新式營(yíng)銷方式打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)，因?yàn)橘Y本緯度的打擊就是高維對(duì)低維碾壓，根本毫無(wú)還手之力。
最為形象的反例是Uber，它是打車行業(yè)的鼻祖，也進(jìn)入了中國(guó)，產(chǎn)品和服務(wù)堪稱一流，口碑在用戶中也極佳，在外企入華普遍水土不服的情況下它能贏得這般聲譽(yù)十分難得。可是面對(duì)滴滴快的的高壓競(jìng)爭(zhēng)，Uber同樣要補(bǔ)貼用戶，發(fā)展用戶，因?yàn)椴谎a(bǔ)貼的結(jié)果是那么的顯而易見(jiàn)。而這種殘酷的現(xiàn)實(shí)跟產(chǎn)品與服務(wù)甚至口碑的好壞無(wú)關(guān)，僅僅只是關(guān)乎利益和好處，只有站在大多數(shù)用戶的角度思考問(wèn)題才能贏得大多數(shù)用戶，要不也是枉然。
說(shuō)白了，對(duì)于一個(gè)多邊交易平臺(tái)而言，當(dāng)各游戲參與者的產(chǎn)品和服務(wù)所滿足的用戶核心需求，沒(méi)有顯著差異的時(shí)候，同樣類型的服務(wù)肯定是用戶獲取成本更低的用戶規(guī)模更大，商家收益更多的平臺(tái)商家數(shù)量更多，兼具這兩種特性一個(gè)多邊交易平臺(tái)才能具有可持續(xù)的發(fā)展模式，淘寶與Ebay的競(jìng)爭(zhēng)，淘寶與拍拍的競(jìng)爭(zhēng)都說(shuō)明了這一點(diǎn)。Uber在中國(guó)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的先見(jiàn)之明就是快速適應(yīng)了中國(guó)國(guó)情，跟滴滴快的一樣采用了類似的補(bǔ)貼策略，并且在產(chǎn)品與服務(wù)上做到了獨(dú)樹(shù)一幟。
創(chuàng)業(yè)成功的邏輯很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)建立壟斷優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，但是要做到卻十分之難。所以當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)公司通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)、廣告、推廣，甚至資本推動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等各個(gè)方面的努力依舊無(wú)法擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手享受市場(chǎng)壟斷權(quán)的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)入Paypal黑幫教父彼得.蒂爾所建言的結(jié)局：“這時(shí)候最好的獲得市場(chǎng)壟斷權(quán)的方式就是老大與老二進(jìn)行合并。”所以我們相繼目睹了滴滴與快的，58與趕集，攜程與藝龍的并購(gòu)。這也是資本燒錢(qián)大戰(zhàn)無(wú)果之后雙方的最優(yōu)選擇，其中最重要的推手還是資本。
其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的燒錢(qián)邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是以最快的速度干死對(duì)手，獲得市場(chǎng)壟斷權(quán)與定價(jià)權(quán)。當(dāng)你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其他條件大同小異的時(shí)候，當(dāng)你同時(shí)具備資本力量并用其去討好你的商家或用戶的時(shí)候，你可能就擁有了顛覆性的殺傷力，與此同時(shí)你的用戶數(shù)，市場(chǎng)規(guī)模與估值將大幅增長(zhǎng)，從而獲得絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就是高維對(duì)低維的降維攻擊，這種碾壓式的破壞力足以讓再?gòu)?qiáng)悍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)還手之力。
所以，創(chuàng)業(yè)者們還是得重視資本的力量，也得看清楚資本力量背后的邏輯。
作者微信公眾號(hào)：沙眼看互聯(lián)。
1.砍柴網(wǎng)遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會(huì)明確標(biāo)注作者和來(lái)源；2.砍柴網(wǎng)的原創(chuàng)文章，請(qǐng)轉(zhuǎn)載時(shí)務(wù)必注明文章作者和"來(lái)源：砍柴網(wǎng)"，不尊重原創(chuàng)的行為砍柴網(wǎng)或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會(huì)經(jīng)砍柴網(wǎng)編輯修改或補(bǔ)充。
