ICO退潮：大戶、操盤手、代投、散戶群像新金融
大戶度假，散戶維權(quán)，操盤手改做商學(xué)院……在短短的三個月時間中，ICO這片曾經(jīng)孕育了無數(shù)暴富和破滅的浪潮，漸趨退去。“破發(fā)”成為了ICO領(lǐng)域的普遍現(xiàn)象——根據(jù) ICO Stats和 Tok-endata 統(tǒng)計，2018年年初完成的74個ICO項目中有76%處于破發(fā)狀態(tài)，以往一經(jīng)上線立漲十倍的案例變得稀少，伴隨著整個數(shù)字貨幣市場額度的下跌，參與其中的人群驟然失重，進(jìn)入了真正的“假期”。
ICO（Initial Coin Offering)是始于區(qū)塊鏈技術(shù)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)募資的一種形式，具體而言，技術(shù)團(tuán)隊通過發(fā)行代幣募集投資者手中持有的比特幣（注冊領(lǐng)紅包）、以太坊等流通狀況較好的數(shù)字貨幣。這一募資形式在2017年上半年開始嶄露頭角，在該年9月被央行等多個部委定性為非法集資后，ICO曾經(jīng)經(jīng)過了一段時間的沉寂。從11月起，隨著主流數(shù)字貨幣價格的不斷上漲，I-CO又呈現(xiàn)了爆發(fā)的態(tài)勢，十倍幣頻頻出現(xiàn)。
如果嘗試做一個切分，2017年末興起的ICO模式應(yīng)該被視為2.0版本。這個版本擁有一套更為復(fù)雜和專業(yè)的游戲規(guī)則，“代投”、“專業(yè)操盤手”這些在2017年上半年還并不常見的角色開始變得普及。而涌入的普通投資者數(shù)量也在不斷增加，其中還有一些對區(qū)塊鏈技術(shù)、金融常識幾乎毫無了解的散戶投資人。
在2017年末—2018年初的一段時間，代投忙著向人推銷私募份額，散戶到處打聽哪里能低價投資。操盤手一次為數(shù)十個項目拉盤，減少項目早期投資人變現(xiàn)對該幣行情的沖擊。而在三個月過后，在大潮漸次退去之時，除了投資人要求退幣的維權(quán)群還在活躍外，其余的一切似乎都變得沉寂了。
閑散的大戶
“大戶們都閑了”，一位數(shù)字貨幣投資人對經(jīng)濟(jì)觀察報表示。
在2017年－2018年數(shù)字貨幣不斷上漲的行情中，一些長期投資者獲得了大量的回報，完成了個人財富的積累，這些個人資產(chǎn)動輒上千萬的數(shù)字貨幣投資人被視為幣圈的大戶。
陳坤（化名）是其中的一員，他從事數(shù)字貨幣投資領(lǐng)域已經(jīng)超過了3年的時間，在行情沒有到來、比特幣沒有率先上漲之時，他的主要工作就是利用各個交易所的價格差套利，這一行為也被稱為“搬磚”。
2017年一整年，這些大戶都處于極度忙碌的狀態(tài)。“形勢來了，就要把握住”，陳坤對經(jīng)濟(jì)觀察報表示。在最匆忙的一段時間，陳坤很少會選擇開車出行，因為行情隨時都有可能出現(xiàn)變動，開車不方便。
這種緊繃的狀態(tài)在2018年年初開始逐漸改變。頗有投資天賦的陳坤早早的察覺到了行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向有所改變，此前的上漲趨勢可能不會一直維持下去，因此他開始逐漸減倉，減少在數(shù)字貨幣領(lǐng)域的持倉比例。
這并不是陳坤一個人的觀點(diǎn)，在2018年2月底至3月初的一段時間中，多位數(shù)字貨幣投資人對經(jīng)濟(jì)觀察報表示了自己的保守態(tài)度。“大部分人都在觀望，看看后續(xù)的行情該怎么走”，陳坤對經(jīng)濟(jì)觀察報表示。
在這段時間，陳坤開始頻繁的出差，從自己擺滿了屏幕的工作室中走出去，去國內(nèi)、美國的多個城市拜訪之前只在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識的幣圈朋友。“我想利用這點(diǎn)時間多去看看，等時機(jī)成熟，行情回暖的時候，多做點(diǎn)事情”，陳坤對經(jīng)濟(jì)觀察報表示。
問題在于，行情還會回暖嗎？“肯定會的，經(jīng)過這一年，現(xiàn)在我是對數(shù)字貨幣由信仰的人”，陳坤對經(jīng)濟(jì)觀察報如是回答了這一問題。
轉(zhuǎn)型的操盤手
任西（化名）是ICO領(lǐng)域的一位操盤手，所謂操盤手實(shí)際就是為ICO發(fā)行方提供服務(wù)，輔助ICO發(fā)行方推高其發(fā)行的ICO代幣價格，其本質(zhì)上是幫助項目方坐莊。
請專業(yè)的團(tuán)隊進(jìn)行操盤是ICO項目方在2017年下半年較為普遍的一個選擇，其中原因之一在于ICO團(tuán)隊大多數(shù)并非二級市場專業(yè)機(jī)構(gòu)，因此對于幣價的拉升經(jīng)驗不足，再加上代幣的資金盤較淺，貿(mào)然套現(xiàn)很有可能會對幣價產(chǎn)生極大的沖擊。
基于這一原因，一些號稱在ICO領(lǐng)域獲利上億的投資人實(shí)際上很難全然的實(shí)現(xiàn)回報——這些獲利僅僅是按照當(dāng)前幣價計算的浮盈，由于單個項目的資金盤交淺，這些大量持幣者一旦拋出套現(xiàn)，就有可能砸低幣價，從而使浮盈縮水。
任西此前任一家私募基金的總經(jīng)理，長期從事二級市場投資。在2017年年中，他接觸到虛擬貨幣投資領(lǐng)域，并成立了一支專門從事虛擬貨幣對沖的“私募基金”，這支基金除了幫助ICO項目方操盤外，還會提供配資服務(wù)——借給項目方一部分用來操盤的資金。憑借這兩個業(yè)務(wù)，任西的團(tuán)隊在半年時間中獲益頗豐。
2018年年初，任西的客戶數(shù)量快速增長，短短一月間，找上他的客戶達(dá)到數(shù)十家。背后的原因就在于，在2018年年初，一些上線的ICO幣出現(xiàn)了破發(fā)的現(xiàn)象，項目方對于拉升幣價的需求也越來越旺盛。
而在最近的一段時間，任西開始著手進(jìn)行類似于區(qū)塊鏈商學(xué)院等項目的開發(fā)，在他看來，目前的ICO行情已經(jīng)暫告一段落，但是區(qū)塊鏈技術(shù)還有很大的前景，從單純的資本投資轉(zhuǎn)向具體的業(yè)務(wù)將會是一個正確的選擇。
如今，在任西的辦公室，每天來拜訪的人員如流水般，他平均在一個下午能接到3-4個拜訪的人員。這些人員中相當(dāng)比例都是傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，比如農(nóng)業(yè)、能源等。這些企業(yè)希望能夠通過任西尋找到自身業(yè)務(wù)與ICO、區(qū)塊鏈的結(jié)合點(diǎn)。“最近形勢不太好，你還是再等等吧”，在一家公司負(fù)責(zé)人表露出希望推動一個ICO項目意愿時，任西如此規(guī)勸道。
強(qiáng)勢的代投
代投們是退潮后最匆忙的一個群體之一，在市場行情上漲之時，他們是項目方分發(fā)私募份額的重要渠道，而在市場下跌時，他們又成為了代散戶維權(quán)的主力。“代投模式”是去年9月監(jiān)管政策落地后，ICO領(lǐng)域的主要募資形式。簡單來說，代投以能拿到項目方的私募份額為由——項目方會提供給早期投資人一部分私募份額作為回報，私募價格往往低于公開發(fā)行價格——向普通投資人募集資金。在2017年下半年，由于公開ICO的平臺關(guān)停，代投模式日漸壯大，并成為主要渠道。
在目前ICO領(lǐng)域，成熟的代投已經(jīng)形成了逐層分銷，層層加價的模式，利用這些途徑，往往某一代幣還尚未正式發(fā)行，一級代投已通過這種逐層分銷的模式獲得了數(shù)倍的回報。其中一些代投甚至建立所謂的“自媒體”進(jìn)行引流，并在社群中實(shí)現(xiàn)銷售。
一位幣圈投資人對經(jīng)濟(jì)觀察報表示，某些代投已經(jīng)形成了成熟的組織，可以分出多級。一級代投從項目方獲得低成本的份額，然后逐層向下銷售，經(jīng)過多級的不斷加碼，在代幣尚未發(fā)行之時，一些投資人拿到私募的金額就已經(jīng)比“基石價”高出50%左右。
代投的盛行源于渠道的缺乏——在2017年9月監(jiān)管政策落地后，ICO平臺普遍關(guān)停，項目方也失去了一個可以和普通投資人接觸的渠道。在這樣的情形下，代投實(shí)際上成為了項目方和“散戶”之間的橋梁。在幣價下跌、新幣上線減緩、私募份額銷售趨于困難的3月，代投們開始忙于維權(quán)和退幣的事情。“維權(quán)也是有利可圖的”，一位數(shù)字貨幣投資人對經(jīng)濟(jì)觀察報表示。
代投們有能力通過各種形式——比如披露項目方負(fù)責(zé)人的信息或者通過住址信息，直接找到項目方負(fù)責(zé)人的家中——迫使項目方進(jìn)行退幣。因此，一些代投也成為了散戶們退幣的依靠之一，在一些案例中，代投也確實(shí)通過自己的途徑幫助散戶以一定折扣的比例，討回了散戶投資的數(shù)字貨幣，盡管在這一服務(wù)中，代投又會再獲得一次收益。
維權(quán)的散戶
最焦慮的依然是散戶，多個ICO項目被指虛假宣傳等情況激發(fā)了普通投資者的強(qiáng)烈反應(yīng)，更重要的是一落千丈的幣價讓一些投資人難以承受。
這些普通投資人相當(dāng)比例都是在2017年下半年才進(jìn)入ICO投資領(lǐng)域，他們普遍對于區(qū)塊鏈技術(shù)不甚了解，對于ICO的各種潛規(guī)則也并不熟悉。
在一些資深幣圈的投資人看來，這些散戶缺乏鑒別項目的能力。“有些空氣幣項目，幣圈的人一看就知道不能投，那些項目大部分都是散戶通過代投投資的”，一位幣圈資深投資人對經(jīng)濟(jì)觀察報表示。
是否是空氣幣并沒有明確的界限，判斷的主要標(biāo)準(zhǔn)是看為項目站臺的人是否可靠，但是在2018年年初被指涉及虛假宣傳的項目中也包括了上述投資人所看好的“優(yōu)質(zhì)項目”——這個項目有大量幣圈名人站臺，但是在上線后價格同樣一落千丈。
在這樣“大小通殺”的局面下，普通投資人唯一能做的事情就是“維權(quán)”。一些投資人借助于2017年9月4日中國政府對于ICO“非法集資”的定性，向執(zhí)法機(jī)構(gòu)舉報了相關(guān)項目方，在一些案例中，這種方式取得了效果，舉報人獲得了項目方的退幣。
但是，更多的維權(quán)還是通過投資人和代投共同配合，嘗試在私下解決這一問題。大大小小的維權(quán)群開始建立，投資人在群中商量對策，責(zé)罵項目方泄憤，并且通過各種途徑尋找項目方的個人信息，希望以此迫使其退幣。但是在這種情況下，獲得退幣的也只有少數(shù)人——項目方會優(yōu)先給群主和群中較活躍的投資人退幣，并要求群主在獲得退幣后，立刻解散維權(quán)群。
即便獲得退幣，這些人的損失也已經(jīng)出現(xiàn)。在過去的1個月時間中，用來進(jìn)行ICO募集的比特幣、以太坊價格均出現(xiàn)大幅度的下降，這意味著即使項目方按原有比例將比特幣或者以太坊推給投資人，投資人手中的數(shù)字貨幣折算法幣的價值也已經(jīng)出現(xiàn)了大幅度的下降。“沒有別的辦法了，只有希望下一個牛市能快點(diǎn)來臨”，一位ICO投資人對經(jīng)濟(jì)觀察報表示。
【來源：經(jīng)濟(jì)觀察報】
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