2025年雙十一的戰(zhàn)火已全面點燃，而空調(diào)市場無疑是其中競爭最為激烈的戰(zhàn)場之一。

為了在新一輪消費復蘇中搶占市場，各大品牌紛紛亮出“底牌”：格力以雙品牌策略出擊，主打晶弘子品牌的年輕化及場景化產(chǎn)品組合，帶動整體市場份額實現(xiàn)恢復性增長；小米空調(diào)憑借“巨省電”系列發(fā)起猛烈的價格攻勢，聲量一度超越海爾、奧克斯等老牌廠商；海信、長虹、美博等廠商則集中火力在健康、智能、新風賽道，加速布局差異化細分市場。

相比之下，海外品牌表現(xiàn)卻略顯乏力。今年雙十一，日系與歐美品牌盡管也實現(xiàn)了可觀增長，但幅度仍不及國產(chǎn)品牌。

而在這一片紅海鏖戰(zhàn)之中，美的的優(yōu)勢卻尤為突出。

京東、天貓、抖音三大平臺的最新雙十一戰(zhàn)報顯示，美的空調(diào)全面領跑、表現(xiàn)亮眼：京東開門紅52小時，美的斬獲“中央空調(diào)成交榜第一、品牌份額第一、店鋪銷售第一、單品斷層式第一”等多項冠軍；雙十一開賣至今，美的空調(diào)穩(wěn)居淘系全站空調(diào)品牌TOP1；在抖音商城，美的亦以“品牌成交額第一”的成績領跑行業(yè)。

支撐這一亮眼成績的，是以“無風感”“酷省電”為代表的技術普惠型產(chǎn)品矩陣。今年的市場風向正從“短期價格刺激”轉(zhuǎn)向“長期使用價值”的理性衡量。從今年雙十一大戰(zhàn)來看，那些真正解決用戶痛點、實現(xiàn)體驗升級、能在節(jié)能與舒適之間取得平衡的產(chǎn)品，正成為驅(qū)動行業(yè)增長的核心動力。

理性回歸：勝負手不再是價格

過去，雙十一的爆款邏輯在很大程度上依賴于價格。以低價換取短期流量和規(guī)模，是許多品牌通用的打法。然而，這一方式正在失效。

隨著消費觀念趨于成熟，用戶不再僅關注買得是否便宜，更在意用起來是否劃算。相較于一次性購買折扣，他們開始全面考量產(chǎn)品的全生命周期成本——包括使用體驗、能耗電費、維護成本等長期因素。

于是，各大廠商開始嘗試用場景與技術創(chuàng)新重塑價值感。例如海爾就在 2025 年啟動了 “AI 好空氣”戰(zhàn)略，推出“凈省電 Plus”系列產(chǎn)品，將節(jié)能概念通過量化電費、省電度數(shù)，與智能健康體驗捆綁起來。與此同時，奧克斯、格力也都推出了基于AI能效控制系統(tǒng)的空調(diào)產(chǎn)品，強調(diào)行業(yè)已經(jīng)進入由算法控制的節(jié)能時代。

而在市場打法上，品牌競爭也在發(fā)生結構性變化。

格力從過往的單純打折賣，轉(zhuǎn)為“平臺＋定制＋供應鏈”協(xié)同打法，其與京東采用 的C2M（模式），就更加注重跟平臺聯(lián)動和制造環(huán)節(jié)下沉。海爾也弱化了單純的降價邏輯，通過場景化、服務化塑造品牌競爭力。而美的則對此貫徹得更加徹底：將過去雙十一最大的關鍵詞“低價”，逐步替換為“技術下放”。

這在其今年的爆款“酷省電”系列中體現(xiàn)得尤為明顯。

作為一款定位入門的機型，“酷省電”通過技術下放，讓更多用戶以可接受的價格享受到高能效產(chǎn)品帶來的長期收益。美的公布的官方數(shù)據(jù)顯示，酷省電Ultra柜機十年預計可省電費約4500元，這種可量化的長期節(jié)約，正成為比短期折扣更具吸引力的決策依據(jù)。

此外，單純的低價沖量模式也已觸及瓶頸。在家電這一高度成熟的紅海市場，持續(xù)的價格戰(zhàn)不僅擠壓企業(yè)利潤，更抑制創(chuàng)新動力。低價內(nèi)卷導致了劣幣驅(qū)逐良幣的惡性循環(huán)，企業(yè)為保規(guī)模而犧牲研發(fā)投入和產(chǎn)品品質(zhì)，最終損害的不僅是消費者的長期利益，更是整個行業(yè)的健康生態(tài)。

市場終究會回歸價值。雙十一這場大考，考的不再是誰的價格更低，而是誰能提供更卓越的價值比。美的“酷省電”，給行業(yè)上了經(jīng)典的一課。

從爆款矩陣看需求的精準卡位

美的空調(diào)在雙十一的表現(xiàn)，印證了市場向“價值比”的回歸。其成功關鍵在于，通過技術下放，在不同價格段都構建了精準匹配用戶需求的產(chǎn)品矩陣。

以“酷省電”系列為例，作為定位“省電”的機型，它精準切中了務實消費群體對電費的高度敏感。

在很長一段時間里，空調(diào)行業(yè)都面臨省電與舒適性難以兼得的問題，仿佛省電就必須意味著犧牲送風、制熱制冷速度、覆蓋范圍或風感體驗，用戶每次開空調(diào)也需要精準掐時間。而美的通過自研AI酷省芯片，以及推出自適應省電算法等措施，做到了降低電耗的同時盡量不損害體驗，甚至能做到一款機型覆蓋全國 34 個地區(qū)、不限時長、全年都能省電。

另一爆款“無風感”系列，則代表了美的在“品質(zhì)生活”市場的技術突破。

許多消費者在吹空調(diào)時面臨的一大痛點是，傳統(tǒng)空調(diào)強冷直吹容易導致用戶不適，尤其是嬰兒或老人等免疫力較低的群體，但不開卻又熱得難受。因此，“無風感”至少在十年前就已成為美的的重點攻克方向。自 2015 年推出“無風感”技術以來，美的至今已取得高達343項相關技術專利。

“無風感”是所有空調(diào)廠商的共同追求，但實現(xiàn)起來并不容易。解決這個問題，要在送風通道、氣流分布、風速控制、多孔輸出結構、人體風感測量模型等方面實現(xiàn)突破。美的的辦法是，在出風通道設計上設置上千個細密微孔，結合毫米波雷達2.0識別人體避免直吹，才得以實現(xiàn)“有涼感，無風感”的體驗。

除此之外，美的還推出了滿足全家送風需求的“全面風”系列，“空氣機”系列專注新風凈化能力，形成從入門到高端的完整產(chǎn)品布局。這種覆蓋全價格段且精準匹配需求的產(chǎn)品矩陣，構成了美的領跑雙十一的核心競爭力

這背后，是美的1600人科研團隊、2.5萬項專利授權、全球八大自有工廠、合資工廠，才能構成其從入門到高端、從節(jié)能型到生態(tài)型的全價位覆蓋能力。通過把“AI 芯片”“智能算法”“高效壓縮機”等作為通用模塊，分別用于入門、中端、高端機型，美的在不同價格段都成功構建精準匹配需求的產(chǎn)品，實現(xiàn)創(chuàng)新能力與市場需求的高效耦合。

這種從技術能力向產(chǎn)品布局的延伸，才是構建爆款矩陣的重要支撐。

“技術普惠”：回應新周期的商業(yè)邏輯

美的空調(diào)的打法，可以被清晰地歸納為“技術普惠”。

“技術普惠”并非高高在上的技術炫技，而是價值下放，將研發(fā)架構、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、規(guī)模化制造和成本控制合而為一，將曾經(jīng)只有旗艦機型才擁有的節(jié)能、智能、舒適等功能下沉至主流機型。換言之，是讓更廣泛的用戶 ‘用得起’、‘用得值’。

對用戶而言，這是從“買便宜”轉(zhuǎn)向“買劃算”的一場觀念升級。用戶買的不是某一個低價數(shù)字、某一款用幾年即棄的產(chǎn)品，而是長期使用期的節(jié)能效益、舒適改善和低維護成本。

這是因為，如今電商信息透明、評價體系成熟，用戶能快速比較不同品牌和型號的真實使用反饋。這使得價格錨點已經(jīng)從廠商手中轉(zhuǎn)向用戶：用戶不再問是否便宜，而是問是否值得；不再追逐促銷噱頭，而是關注省電、壽命等核心指標。換言之，價格決定購買的時代已經(jīng)過去，感知價值決定購買的時代已經(jīng)到來。

對行業(yè)來說，這也是價格戰(zhàn)主導向價值戰(zhàn)主導轉(zhuǎn)型的一個信號：告別單純的功能堆砌，真正用技術解決用戶的真實痛點，創(chuàng)造用得起的品質(zhì)升級，才能夠在存量市場贏得未來。

事實上，在行業(yè)價格戰(zhàn)肆虐的時期，正需要懂用戶、敢投入、能創(chuàng)新的企業(yè)，來打破價格內(nèi)卷、重建價值標桿，做大行業(yè)蛋糕，而非讓商家與消費者兩敗俱傷。

正是這種“技術普惠”的戰(zhàn)略，支撐了品牌在不確定的環(huán)境中實現(xiàn)規(guī)模與盈利“雙增”。在行業(yè)整體承壓的背景下，美的集團最新三季報顯示，營業(yè)總收入達3647.2億元，同比增長13.8%；歸母凈利潤378.8億元，同比增長19.5%。在不確定市場環(huán)境中實現(xiàn)“雙增”，正是對其“技術普惠”戰(zhàn)略的有效驗證。

從研發(fā)制造看“普惠”的底氣

“技術普惠”說來容易，但背后需要強大的硬實力作為支撐。美的空調(diào)能將高端技術迅速下放至主流市場的底氣，源于其在研發(fā)和制造兩端的長期主義投入。

研發(fā)方面，美的堅持“科技領先”戰(zhàn)略，持續(xù)拿出了真金白銀的投入。美的空調(diào)在全球范圍內(nèi)擁有38個研發(fā)中心和16個國家級科創(chuàng)平臺，過去五年累計的研發(fā)投入費用超過了180億元。截至目前，美的空調(diào)已有多達80項“國際領先”科技成果，科技獎勵數(shù)量超180項，累計獲得授權專利高達2.5萬件。

這種厚積薄發(fā)的科研投入，轉(zhuǎn)化為實實在在的產(chǎn)品力。無論是無風感從0到1的品類開創(chuàng)，還是酷省電算法的持續(xù)迭代，都不是一蹴而就的靈感閃現(xiàn)，而是長年研發(fā)積累的必然結果。

在制造端，依托燈塔工廠和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，美的實現(xiàn)了高度的自動化與柔性化生產(chǎn)。強大的制造實力不僅確保了高技術產(chǎn)品的良品率和品質(zhì)一致性，更通過效率提升與成本控制，為“技術普惠”提供了實現(xiàn)前提——以更合理的成本，制造更具技術含量的產(chǎn)品。

與此同時，美的還積極參與了國際能效與制冷標準的制定、在極端氣候環(huán)境下提供解決方案，并且構建起經(jīng)獲得 SGS 認證的凈零生產(chǎn)線。這也說明，其不只是服務于中國主流用戶，更通過全球規(guī)模和標準話語權，將‘技術普惠’理念以制造與研發(fā)能力輸出至全球市場。

在全球制造與技術標準體系的重塑進程中，以美的為代表的中國廠商不再跟隨，而是有能力參與主導。

贏在雙十一，更贏在新周期

美的空調(diào)在雙十一的領跑，是市場對“技術普惠”戰(zhàn)略的一次積極反饋。

當消費回歸理性，用戶用腳投票時，依靠噱頭與補貼的偽爆款終將退潮。真正能夠沉淀下來的，是對用戶價值的深度洞察與扎實回應。

在空調(diào)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的新周期，美的提供了一個值得關注的樣本：告別內(nèi)卷式價格戰(zhàn)，回歸用戶價值本身，以“研發(fā)+制造”為基礎，以“技術普惠”為路徑，才能真正穿越周期，贏得未來。