拿了一手好牌的阿里音樂接下來該怎么打？觀點(diǎn)
這兩天有傳言，在版權(quán)布局告一段落之后，阿里音樂將會(huì)在6月有進(jìn)一步行動(dòng)，具體內(nèi)容或與資源整合有關(guān)。過去一年阿里音樂一直都在做各種嘗試，其將在線音樂與電商結(jié)合的變現(xiàn)方式也曾激起過行業(yè)熱議，不過，看似阿里在在線音樂市場(chǎng)已拿了一手好牌，但現(xiàn)在的問題是這些牌究竟該怎么打？
產(chǎn)品牌：天天動(dòng)聽+蝦米音樂，阿里音樂手握兩張關(guān)鍵牌
兩個(gè)月之前，阿里宣布整合天天動(dòng)聽和蝦米音樂正式組建阿里音樂，這算是阿里首次在官方上明確了天天動(dòng)聽和蝦米音樂的戰(zhàn)略地位。此前，天天動(dòng)聽和蝦米音樂雖然背后都是阿里，但二者各自為戰(zhàn)，無論從運(yùn)營層面還是宣傳口徑上，天天與蝦米之間分的很清楚，阿里也不過多干涉二者的運(yùn)營。
在正式組建阿里音樂之后，天天和蝦米有了明確的各自分工，天天針對(duì)大眾音樂用戶，蝦米負(fù)責(zé)品質(zhì)音樂用戶，一個(gè)主抓用戶量，一個(gè)專注用戶粘性。不過，兩條產(chǎn)品線也就意味著阿里音樂的競(jìng)爭對(duì)手會(huì)更多。在用戶量層面的競(jìng)爭，QQ音樂是天天動(dòng)聽的主要對(duì)手；在品質(zhì)音樂市場(chǎng)，蝦米音樂與網(wǎng)易云音樂也處于競(jìng)爭關(guān)系。
阿里先后收購的蝦米音樂和天天動(dòng)聽雖然是兩張優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品牌，但如今的在線音樂市場(chǎng)格局已相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，僅依靠產(chǎn)品本身難有市場(chǎng)突破，所以阿里才會(huì)將二者整合，為的是提升阿里音樂整體的運(yùn)營效率。
版權(quán)牌：阿里大力構(gòu)筑版權(quán)門檻，與騰訊博弈之際沖擊其他競(jìng)品
產(chǎn)品同質(zhì)化，就得靠內(nèi)容抬高競(jìng)爭門檻，阿里音樂投入巨資為天天和蝦米提供版權(quán)支持，并與QQ音樂上演了版權(quán)大戰(zhàn)。兩大巨頭的燒錢競(jìng)爭正加速行業(yè)洗牌，酷狗與酷我合并很大一部分原因就是為抱團(tuán)應(yīng)對(duì)阿里和騰訊的版權(quán)競(jìng)爭沖擊。過去一年各大在線音樂平臺(tái)都在加強(qiáng)版權(quán)保護(hù)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)像QQ音樂、酷狗音樂因侵權(quán)而對(duì)簿公堂的事件。
在版權(quán)市場(chǎng)爭奪中，阿里已先后購買了滾石唱片、相信音樂、華研音樂、寰亞唱片、BMG等唱片公司的音樂版權(quán)，為天天和蝦米提供了充足的內(nèi)容儲(chǔ)備。此外，阿里音樂今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)是挖掘音樂新人，培養(yǎng)更多阿里音樂人，通過自身平臺(tái)孵化網(wǎng)絡(luò)音樂作品，建立專屬音樂版權(quán)資源。
巨頭大量采購版權(quán)，讓接下來的行業(yè)洗牌充滿不確定性，小公司要么抱團(tuán)、要么依附、要么被吞并，版權(quán)牌或能在阿里音樂下一步擴(kuò)張中發(fā)揮關(guān)鍵作用。
載體牌：阿里音樂還有優(yōu)酷、微博、陌陌、來往、UC、高德外圍音樂載體
除了產(chǎn)品與版權(quán)外，阿里音樂的優(yōu)勢(shì)在于有集團(tuán)旗下各類業(yè)務(wù)的小伙伴可作為音樂外延載體。淘寶、優(yōu)酷、微博、陌陌、來往、UC、高德、娛樂寶等一大批與阿里有著直接關(guān)系的產(chǎn)品都有可能成為阿里音樂的外圍延伸。但這幾張載體牌究竟該怎么打是對(duì)阿里音樂現(xiàn)階段運(yùn)營能力的最大考驗(yàn)。
前不久，娛樂寶與鄧紫棋達(dá)成戰(zhàn)略合作，算是阿里利用外圍載體資源帶動(dòng)音樂業(yè)務(wù)發(fā)展的一次嘗試。不過，這次合作的主體是娛樂寶，合作明星也是熱門大牌，所以這種形式的合作對(duì)阿里音樂來講可不可復(fù)制、下一步該怎么走，可能還需要慢慢嘗試磨合。
變現(xiàn)牌：版權(quán)變現(xiàn)、影響力變現(xiàn)，阿里音樂還需更多嘗試
在變現(xiàn)問題上，阿里音樂算是做的最好的了，除了蝦米音樂天生的收費(fèi)模式外，阿里導(dǎo)入的電商資源給音樂業(yè)務(wù)帶來更多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。去年蝦米音樂與曾淘寶商家合作，嘗試過使用蝦米提供的付費(fèi)背景音樂每月15元，購買蝦米VIP權(quán)益卡贈(zèng)送消費(fèi)者、音樂人為商家提供軟性代言等方式。
在整個(gè)在線音樂市場(chǎng)普遍遭遇成本高變現(xiàn)難的困境下，蝦米音樂雖嘗試過后向版權(quán)變現(xiàn)和音樂人影響力變現(xiàn)兩種形式，但效果仍顯不夠，尚不足以支撐昂貴的版權(quán)支出，所以在此基礎(chǔ)上阿里音樂前不久又推出的阿里音樂人“尋光計(jì)劃”，試圖嘗試通過在線演出的方式促進(jìn)粉絲付費(fèi)的積極性。不過，這些肯定也還不夠，在線音樂的變現(xiàn)路還有很長，阿里手中這幾張變現(xiàn)牌效果還在繼續(xù)被驗(yàn)證。
硬件牌：耳機(jī)之外，阿里音樂還需從客廳、汽車音樂硬件入手
在硬件方面，阿里音樂也有動(dòng)作。天天動(dòng)聽此前已經(jīng)出過幾款耳機(jī)，前兩日又推出升級(jí)版的圈鐵耳機(jī)T2E，除了耳機(jī)產(chǎn)品，天貓魔盒也被視為阿里音樂客廳戰(zhàn)略的主要載體。
在完成軟件、內(nèi)容方面的建設(shè)后，阿里音樂肯定會(huì)回過頭來在硬件方向?qū)ふ彝黄瓶冢珙愃茦芬?ldquo;內(nèi)容+硬件”結(jié)合的銷售模式，再比如研發(fā)智能耳機(jī)、客廳KTV、車載音樂等硬件產(chǎn)品。硬件終端是在線音樂可衍生的主要方向之一，而且具備較為可觀的變現(xiàn)潛力。
內(nèi)容需要使用場(chǎng)景，硬件需要內(nèi)容提供附加值，“硬件+內(nèi)容”已成互聯(lián)網(wǎng)硬件發(fā)展的趨，所以阿里音樂手中的硬件牌肯定會(huì)主攻代表未來的智能可穿戴、智能家居、智能汽車等新興市。客廳、車內(nèi)其實(shí)都是非常好的K歌練歌的場(chǎng)所，只是目前的設(shè)備還無法提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。要知道在VCD時(shí)代，就有很多人在家里K歌了，如果現(xiàn)在能推出一款專門針對(duì)家用的K歌智能終端，肯定會(huì)很有市場(chǎng)，而且這比與KTV合作更有潛在價(jià)值。
阿里音樂已完成產(chǎn)業(yè)鏈布局，但“音樂生態(tài)”之路還需繼續(xù)努力
從已有的公開信息來看，阿里音樂看似打造了一條完整的在線音樂產(chǎn)業(yè)鏈，但要達(dá)到阿里賴以生存的“生態(tài)系統(tǒng)”境界還需努力。好牌重要，但牌技更重要。阿里音樂現(xiàn)有布局更多的起到框架作用，要想成為在線音樂生態(tài)還需要使所有環(huán)節(jié)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，這就要看阿里音樂如何打出手上這些牌了。
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