房產(chǎn)營銷血案多：互聯(lián)網(wǎng)不能成幫兇自媒體
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如果不是新聞報道和業(yè)內(nèi)的現(xiàn)場圖片，你很難把招商地產(chǎn)、金地地產(chǎn)等高大上的開發(fā)企業(yè)，與野蠻的斗毆、寒冷的刀光聯(lián)系在一起，發(fā)生在近期的諸多事件引人深思。
首先是上周，一樓盤委托雇傭的兼職大學(xué)生拓客人員，俗稱“小蜜蜂”，在招商地產(chǎn)項目附近，被打的倒在地上，渾身是血，一個很瘦很瘦的大學(xué)生。
另外一起事件，是揚州“金地酩悅”是金地集團在揚州開發(fā)的項目，由于項目是代理制度，金地邀請了兩家代理機構(gòu)同時競爭，事發(fā)在6月14日下午，根據(jù)知情者分析，因兩家公司為同一樓盤做銷售，經(jīng)常因“搶生意”發(fā)生矛盾，事發(fā)當天，可能也正因為長久擠壓的怨怒最終導(dǎo)致了悲劇的發(fā)生。在工作過程中，涉事的3人因言語不和發(fā)生矛盾，隨后扭打在一起。期間，其中一男子拿出折疊刀，將另外兩男子捅傷。（據(jù)《現(xiàn)代快報》揚州站報道）
最近幾年的房地產(chǎn)市場的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，讓開發(fā)商已經(jīng)逐漸適應(yīng)了大起大落市場變化，變化的是各種帶著噱頭的營銷手法，毫不夸張的說，只要能帶來客戶，任何辦法都是好辦法，所以原來的坐銷模式變?yōu)榱诵袖N，而行銷這兩年受到垂直網(wǎng)站的變化，也變得越來越瘋狂。
房地產(chǎn)是個高價低頻的商品，但商品數(shù)額巨大，構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈也足以讓人去鋌而走險，大到貪官落馬，小到業(yè)主維權(quán)。
傳統(tǒng)媒體這兩年逐漸式微，自毀式炒作衰亡論，給了風(fēng)口上的互聯(lián)網(wǎng)很多機會，原本可以妥妥靠互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、廣告生存的垂直網(wǎng)站，也加入了鼓吹營銷的路子上去。靠著融的巨資燒錢補貼，用截客模式加上灰色勾兌成就了“房產(chǎn)電商O2O平臺”，實際上沒有C端流量，在互聯(lián)網(wǎng)界可能就是個笑話，因為O2O，所以線上就變成了線下。
市場最近又驗證了所謂房產(chǎn)電商的不靠譜，又開始鼓吹渠道分銷，在互聯(lián)網(wǎng)思維大火的今天，互聯(lián)網(wǎng)公司的包裝水平又讓無根之木無源之水的“新產(chǎn)品”，讓房產(chǎn)業(yè)內(nèi)成為金口玉言，大快趕上。
于是原本傳統(tǒng)的渠道拓展變?yōu)榱艘粚訉拥拇恚?20的小蜜蜂費用盤剝到大學(xué)生手上，還有80塊，這里有廣告公司的墊款及利潤、“蜂王”的利潤、媒體人員的外塊……
另外中介公司也變得牛氣無比，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司的APP都預(yù)裝一遍，根據(jù)心情選用哪家的數(shù)據(jù)錄入，導(dǎo)入客戶數(shù)據(jù)，拿著各家的利益做砝碼。面對曾經(jīng)牛氣的開發(fā)商，中介也換做了狡黠的面孔：開發(fā)商必須選擇合作，不合作就把客源帶去競品樓盤。
這是一場沒有贏家的游戲，一方的收益必然意味著另一方的損失，博弈各方的收益和損失相加總和永遠為“零”，雙方不存在合作的可能。因為市場是固定的，客戶也是一塊同樣的蛋糕，這樣的惡性競爭和蛋糕分配機制，沒有贏家。
開發(fā)商面臨著業(yè)績的壓力，但也不能用暴力去維護自己的既得利益，而互聯(lián)網(wǎng)帶來的新的營銷方式，也不能簡單停留在截客的低端手法上，垂直網(wǎng)站應(yīng)該反思自身的流量問題和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品問題，互聯(lián)網(wǎng)營銷不是讓房地產(chǎn)回歸到原始時代的刀劍相向。
南京搜狐焦點總監(jiān)劉海洋在朋友圈泣血評論：一直標榜財色權(quán)錢俱全的神話行業(yè)已經(jīng)放棄了所謂的逼格，走向了簡單暴力蠻荒的原始狀態(tài)。被打的都是底層人員，他們可能只是拿著最低的收入，租著最差的房子，在財富的博弈中淪為犧牲品。其實，暴力從沒有遠離樓市，只是在艱難的市場中，越來越多的人煩不了了，扯下偽裝，赤膊上陣了。
當然，應(yīng)該撕下偽裝的，還有互聯(lián)網(wǎng)本身，當下的互聯(lián)網(wǎng)垂直網(wǎng)站從業(yè)者更多的是市場營銷和媒體包裝，而并非專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的運營者，這是一個反常的現(xiàn)象，而開發(fā)商簡單粗暴的希望短效快速去化，神話互聯(lián)網(wǎng)也讓為了“業(yè)績”的互聯(lián)網(wǎng)公司弄虛作假。
互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的渠道營銷，如果把打電話、截客、回扣當初秘籍，這是悲哀。開發(fā)商用暴力讓房地產(chǎn)染上獻血，更是社會的倒退，在這些血案中，盡管沒有動手，但你我都是那個隱形的兇手。
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