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“嗒滴嗒、嗒滴嗒、嗒嘀嗒——嗒——滴——；小朋友，小喇叭節(jié)目開(kāi)始廣播啦！”這個(gè)經(jīng)典的廣播節(jié)目是很多人的美好回憶,伴隨著三代人的成長(zhǎng),估計(jì)現(xiàn)在很難再伴隨第四代了,畢竟,如今的媒體太發(fā)達(dá)了,但凡能觀看視頻的環(huán)境，消費(fèi)者都不會(huì)優(yōu)先廣播節(jié)目，也正因此特性，播音員們都死了好幾次了，比如電視出來(lái)的時(shí)候，專(zhuān)家紛紛預(yù)測(cè)，沒(méi)人聽(tīng)廣播了；VCD出來(lái)的時(shí)候，專(zhuān)家又預(yù)測(cè)，沒(méi)人聽(tīng)廣播了；網(wǎng)絡(luò)視頻出來(lái)之后，專(zhuān)家又預(yù)測(cè)，沒(méi)人聽(tīng)廣播了；滴滴和快的補(bǔ)貼大戰(zhàn)的時(shí)候，司機(jī)們真地沒(méi)時(shí)間聽(tīng)廣播了…但如你所見(jiàn)，電臺(tái)始終沒(méi)有徹底消亡，而是以一種夾縫求生的態(tài)度保持著生命力，像一個(gè)老去的王后，沒(méi)有昔日光彩照人卻依舊優(yōu)雅，氣質(zhì)出眾。

在過(guò)去的15年里，電臺(tái)節(jié)目不斷改良，也涌現(xiàn)出不少的經(jīng)典節(jié)目，其中以相聲、段子、脫口秀、新聞直播等節(jié)目最受歡迎，正因如此，資本在遍尋不到合適的投資項(xiàng)目之后，竟盯上了電臺(tái)，欲幫助其在新時(shí)代里找到一個(gè)合適載體，播音員也可借此機(jī)會(huì)重生。

現(xiàn)在，一切的生活內(nèi)容正向互聯(lián)網(wǎng)上移動(dòng)，電臺(tái)生活也不例外，事實(shí)上，電臺(tái)持續(xù)的生命力沒(méi)能挽救radio硬件的命運(yùn)，70歲以下的人再也不會(huì)抱著笨重的收音機(jī)聽(tīng)廣播了，更流行的方式是用智能手機(jī)收聽(tīng)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，或者利用安裝在汽車(chē)內(nèi)的固定radio，信號(hào)來(lái)源也多半來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。這種背景下，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)app開(kāi)始繁殖，既有草根出身的喜馬拉雅FM，也有一些傳統(tǒng)電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)化的app，比如北京電臺(tái)自我轉(zhuǎn)型推出的聽(tīng)聽(tīng)FM，還有就是酷狗、網(wǎng)易等音樂(lè)網(wǎng)站延伸到網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)。這些琳瑯滿目的電臺(tái)app，受資本青睞正變得躁動(dòng)不安，大家在拿到融資之后都以一種有錢(qián)人的姿態(tài)跑馬圈地，爭(zhēng)奪天價(jià)版權(quán)、獨(dú)家版權(quán)，以及雇人惡意刷榜，總之，今年網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的基調(diào)不再是沉悶。

夾縫求生，跪求網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的盈利之道

電臺(tái)的生命力非常強(qiáng)，但始終不能與視頻、社交、游戲等網(wǎng)絡(luò)核心內(nèi)容相媲美，所以，這就注定了網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的節(jié)目沒(méi)有辦法同優(yōu)衣庫(kù)的試衣間一樣，能在瞬間火遍全國(guó)，電臺(tái)從業(yè)者首先要考慮的是生存問(wèn)題，他們需要找到“單獨(dú)需要音頻”的場(chǎng)景。

從目前來(lái)看，車(chē)聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)最大的潛在市場(chǎng)之一，事實(shí)上，2000年的時(shí)候也正是因中國(guó)私家車(chē)保有量的大幅度提升才讓傳統(tǒng)廣播電臺(tái)得以在電視的巨大沖擊下存活下來(lái)；現(xiàn)如今，汽車(chē)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合則又給了蜻蜓FM、喜馬拉雅FM生存的土壤，另外，隨著人類(lèi)健康用眼意識(shí)的提高，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的節(jié)目可以作為消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)生活的必要補(bǔ)充，比如，我們?cè)谧呗窌r(shí)，騎車(chē)時(shí)，或者躺在被窩里不想舉著手機(jī)看片時(shí)，都可以選擇收聽(tīng)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)，只要段子搞笑、聲音甜美，相信還是能吸引一些用戶的。而網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)或者說(shuō)傳統(tǒng)電臺(tái)最讓人著迷，也最容易讓人忽略的地方就是它能向聽(tīng)眾提供豐富的想象力，正如1000個(gè)人眼里有1000個(gè)哈姆雷特一樣，文字性的描述會(huì)讓讀者產(chǎn)生無(wú)限遐想，按照任何自己喜歡的風(fēng)格去勾勒書(shū)中人物；電臺(tái)之于電視有很多劣勢(shì)，但在提供想象力方面，電臺(tái)要完勝電視，正可謂1000個(gè)聽(tīng)眾耳朵里有1200個(gè)萬(wàn)峰老師。我們?cè)诼?tīng)到一個(gè)含糖量高的聲音時(shí)，可以把她想象成林志玲，也能把她想形成張柏芝，這個(gè)樂(lè)趣自電臺(tái)誕生之日，從未消退。

我們尊重網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的存在，也承認(rèn)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的魅力，但這些都不是網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)市場(chǎng)變得火爆的原因，事實(shí)上，這個(gè)市場(chǎng)躁動(dòng)源于資本的大量涌入，以及由其引發(fā)的一系列非正常競(jìng)爭(zhēng)事件，這也就意味著，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)要想留住這份關(guān)注，需要盡早的找到盈利模式。

在基本的商業(yè)邏輯里面，免費(fèi)的內(nèi)容需要攜帶商家廣告的輸出，以達(dá)到收支平衡甚至盈利。事實(shí)上，在傳統(tǒng)電臺(tái)最后的黃金時(shí)期，他們的廣告收入驚人，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，北京電臺(tái)單年的廣告收入就達(dá)到8億元，其他外地大臺(tái)也都在5億元~6億元左右，這些廣告包括高質(zhì)量的精品廣告，也有一些只能放到晚間直播的男性問(wèn)題廣告，總之，廣告的費(fèi)用養(yǎng)活了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的播音員以及相關(guān)的導(dǎo)播、劇務(wù)等電臺(tái)工作者。網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)自然能移植傳統(tǒng)電臺(tái)的做法，但因應(yīng)用場(chǎng)景有限，以及并非處于黃金期（蜻蜓FM說(shuō)自己已經(jīng)有1億客戶，但沒(méi)有第三方機(jī)構(gòu)支持，誰(shuí)知道他們有沒(méi)有），要求網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)對(duì)于廣告要持謹(jǐn)慎的態(tài)度，力求精準(zhǔn)，這可以慢慢探索，切不可操之過(guò)急，壞了消費(fèi)者的興致。

另外，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最重要的標(biāo)簽之一就是個(gè)性化，每個(gè)人都想擁有獨(dú)立的博客，識(shí)別度高的論壇ID，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)同樣可以設(shè)立類(lèi)似博客、論壇式的聽(tīng)眾集散地，只不過(guò)是博客的文字變成了聲音，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)提供的是一塊可存儲(chǔ)，可播放聲音的服務(wù)器。試想一下，正當(dāng)一位消費(fèi)者開(kāi)車(chē)之時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)自己的聲音從公共電臺(tái)里播放出來(lái)了，該是如何的興奮與激動(dòng)，這種感覺(jué)將會(huì)進(jìn)一步激發(fā)用戶粘性，從而留下進(jìn)一步的盈利空間。

內(nèi)容為王，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)切忌本末倒置

拿了投資者的錢(qián)，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)開(kāi)始跑馬圈地，滿腦子想得就是爭(zhēng)地盤(pán)，搶聽(tīng)眾，賺到錢(qián)之后報(bào)答投資者，但這樣躁動(dòng)的風(fēng)格本身就不試用一個(gè)場(chǎng)景較少的app。網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)市場(chǎng)要發(fā)展，歸根結(jié)底要提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，讓那些即將死去的播音員重生，這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)有希望，否則，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)市場(chǎng)也只不過(guò)是過(guò)了一把燒錢(qián)的隱兒而已。

在過(guò)去的兩年里，電臺(tái)市場(chǎng)躁動(dòng)不安，版權(quán)戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、爭(zhēng)主播，或者惡意刷榜，讓apple store一個(gè)月內(nèi)三次下架，這倒也瞞符合中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的論戰(zhàn)特點(diǎn)，焦點(diǎn)從來(lái)只是圍繞利益展開(kāi)，大家很少能就商業(yè)模式優(yōu)劣、內(nèi)容精神實(shí)質(zhì)探討，技術(shù)修正和擴(kuò)展等方面進(jìn)行討論，有的只是最低級(jí)的口水戰(zhàn)，從視頻網(wǎng)站，到3Q大戰(zhàn)，再到3B大戰(zhàn)，還有電商們的零元購(gòu)物等等，這種論戰(zhàn)最該控訴的地方，正在于讓一群狀元們跑到大街上去和大媽們講道理，她們哪會(huì)講道理啊？所以，筆者首先奉勸網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的幾個(gè)巨頭，要守住自己的心，用高品質(zhì)的節(jié)目去留住觀眾，這是一個(gè)長(zhǎng)期博弈的市場(chǎng)，即便短時(shí)間內(nèi)落后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但長(zhǎng)期沉淀下來(lái)的節(jié)目，絕對(duì)也是最受用的節(jié)目，有了用戶，賺錢(qián)只是順便的事兒。

先做好內(nèi)容，再談爭(zhēng)奪客戶，再談?dòng)@是網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)需要遵循的行動(dòng)指南，或許，平復(fù)躁動(dòng)的市場(chǎng)，才是從業(yè)者的當(dāng)務(wù)之急，而即便能把握好心態(tài)，如何具體操作，能讓網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)夾縫中也能生存地好，才是對(duì)從業(yè)者最大的考驗(yàn)。

如前文所述，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)過(guò)去一年里，每天都在爭(zhēng)奪版權(quán)，這非常容易走上視頻業(yè)的老路，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)慘烈，當(dāng)年的《宮》賣(mài)到了180萬(wàn)元一集，最終，視頻業(yè)因此背上沉重的債務(wù)包袱。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容太少，F(xiàn)M們?yōu)榱藸?zhēng)奪用戶，不惜花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)獨(dú)家版權(quán)，比如郭德綱的相聲，但聰明如郭CEO又豈會(huì)把自己的段子只賣(mài)給一家電臺(tái)呢？資源稀缺導(dǎo)致的直接后果就是大家哄抬物價(jià)，誰(shuí)也不想先倒下，最終的結(jié)果就是一起倒下。基于此背景，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)要重點(diǎn)培養(yǎng)自身主編團(tuán)隊(duì)，另辟蹊徑地提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但因創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)有限，決不可貪大求全，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的主流應(yīng)該是“小而美”的模式，比如蜻蜓FM以集合傳統(tǒng)電臺(tái)內(nèi)容為主，喜馬拉雅FM擅長(zhǎng)有聲讀物，考拉的主播較強(qiáng)，這些電臺(tái)完全可以集中自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域進(jìn)行深耕，從而走出一條差異化路線，當(dāng)人人都有一條差異化的路線，大家就都又能一起愉快的聽(tīng)廣播了，相對(duì)內(nèi)容創(chuàng)造水平也會(huì)大幅度提升。另外，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)的直播屬性也不能忽視，主播可以實(shí)時(shí)開(kāi)啟權(quán)限，讓聽(tīng)眾加入互動(dòng)，甚至邀請(qǐng)名人做嘉賓，進(jìn)行一場(chǎng)多人對(duì)話，這種直播與眼下的火爆的自媒體邏輯不謀而合，且聲音比純文字更加有趣。

與其惡性競(jìng)爭(zhēng)、傷痕累累，到不如安靜做自己，做好內(nèi)容，讓優(yōu)秀主播徹底重生，最后希望，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)能重塑一個(gè)美麗的有聲世界。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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