社交媒體上“碼字” 真有“錢(qián)途”嗎？自媒體
近期，朋友圈展現(xiàn)出很多人的創(chuàng)業(yè)動(dòng)向，其中不乏長(zhǎng)期以“寫(xiě)字為生”或在媒體工作的人。他們或引入資本投資，或自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，利用微信公號(hào)等多渠道、以創(chuàng)作內(nèi)容為方式進(jìn)行平臺(tái)創(chuàng)業(yè)。他們稱(chēng)自己的做法為“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”。
碼字，無(wú)論在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，還是在倡導(dǎo)免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，似乎都不是變現(xiàn)盈利的主要手段。面對(duì)目前日益火熱的“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”模式，“寫(xiě)字的人”能否在其中獲得一個(gè)反轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)？
“每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)打磨，知道哪里聽(tīng)眾會(huì)安靜，哪里會(huì)爆笑”
《財(cái)經(jīng)天下》原主編李翔具有較豐富的媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在商業(yè)寫(xiě)作方面建樹(shù)頗多。近日，他離開(kāi)所供職的媒體，成立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目《李翔商業(yè)內(nèi)參》。以“私家商業(yè)秘書(shū)”的姿態(tài)，在互聯(lián)網(wǎng)上收取199元訂閱費(fèi)，推出不到10天，訂閱人數(shù)超過(guò)4萬(wàn)，訂閱額超過(guò)900萬(wàn)元。
李翔稱(chēng)自己并不是早期內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的那撥人，去年至今已有大量的內(nèi)容項(xiàng)目受到資本的青睞。但對(duì)于變現(xiàn)的摸索，很多人仍然在盲人摸象，其內(nèi)容的價(jià)值正在被挖掘。
前搜狐科技記者宋宣、葉峰濤兩位90后媒體人共同發(fā)起創(chuàng)辦了《掌柜攻略》，聚焦餐飲行業(yè)思考，提供該行業(yè)新動(dòng)向、新知識(shí)等相關(guān)內(nèi)容。目前已經(jīng)得到一家名為風(fēng)云資本的創(chuàng)投基金2200萬(wàn)元。
這些人創(chuàng)業(yè)的原因只有一個(gè)，他們認(rèn)為目前內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在新的傳播語(yǔ)境下有了機(jī)會(huì)。“之前采訪(fǎng)了幾十個(gè)人，寫(xiě)了1萬(wàn)字。自己覺(jué)得自己很牛，可是閱讀量只有幾千，挫敗感很強(qiáng)。”李翔稱(chēng)：“應(yīng)該做些改變了。”
2015年末，在北京水立方，早期內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者《羅輯思維》創(chuàng)始人羅振宇舉辦跨年演講，李翔是總策劃。李翔創(chuàng)業(yè)的想法，就是在和羅振宇反復(fù)交流中碰撞出來(lái)的。
就在那時(shí)，李翔對(duì)內(nèi)容的信心又樹(shù)立起來(lái)了。在參與這場(chǎng)跨年演講的過(guò)程中，他看到羅振宇的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真推敲演講稿中的每一句話(huà)，力圖體現(xiàn)對(duì)用戶(hù)有價(jià)值的內(nèi)容。當(dāng)天演講的票賣(mài)得很好，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席，而且反饋極佳。這給他很大的觸動(dòng)。
“歸根結(jié)底還是要靠?jī)?nèi)容本身，要做得有價(jià)值。而且要找到適應(yīng)當(dāng)下受眾需要的服務(wù)模式。”在跟羅振宇多次討論和碰撞后，李翔決定做一個(gè)付費(fèi)閱讀的商業(yè)內(nèi)參。
內(nèi)容付費(fèi)閱讀，國(guó)外一些優(yōu)質(zhì)媒體早已進(jìn)行了嘗試，先后推出網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)版，但效果并不理想。
然而風(fēng)云資本聯(lián)合創(chuàng)始人侯繼勇認(rèn)為：“此一時(shí)，彼一時(shí)。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)初步興起時(shí)代，版權(quán)意識(shí)不強(qiáng)，消費(fèi)者免費(fèi)心理盛行?，F(xiàn)在付費(fèi)已經(jīng)在逐步形成氣候。”
羅振宇就是一個(gè)成功的案例。他的《羅輯思維》系列包括脫口秀、書(shū)籍、付費(fèi)閱讀、線(xiàn)下活動(dòng)等等，各類(lèi)產(chǎn)品均較受歡迎。有人認(rèn)為，他的成功是因?yàn)檫M(jìn)入內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域早，搶占了入口。而李翔則認(rèn)為是他對(duì)內(nèi)容品質(zhì)的追求，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)受眾心理的精準(zhǔn)把握。
“聽(tīng)過(guò)羅振宇演講的人都被他的詼諧機(jī)智打動(dòng)，但誰(shuí)見(jiàn)過(guò)他背后對(duì)措辭的精準(zhǔn)打磨。他對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)打磨，知道哪里觀(guān)眾會(huì)安靜，哪里會(huì)爆笑。”一位近距離觀(guān)察羅振宇的媒體人對(duì)記者說(shuō)。
李翔、宋宣等人的選擇，與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口契合。自2015年開(kāi)始，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)開(kāi)始興起。而2016年已被稱(chēng)為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的元年。
“定位足夠精準(zhǔn)，服務(wù)性足夠強(qiáng)，是有付費(fèi)方愿意投錢(qián)的”
正因?yàn)轱L(fēng)口的到來(lái)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)也獲得了資本的認(rèn)可。一年多來(lái)，專(zhuān)注內(nèi)容投資的基金紛紛成立。財(cái)經(jīng)作家吳曉波聯(lián)合創(chuàng)立獅享家新媒體基金，投資案例包括餐飲老板內(nèi)參、酒業(yè)家；原《證券時(shí)報(bào)》投資總監(jiān)范衛(wèi)鋒創(chuàng)辦高樟資本，3億元資金只投新媒體；原央視主持人張泉靈加盟紫?；穑仓攸c(diǎn)關(guān)注內(nèi)容行業(yè)投資。
而侯繼勇聯(lián)合創(chuàng)辦的風(fēng)云資本目前也已投了很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目?！墩乒窆ヂ浴肥瞧渲兄弧?/p>
“目前來(lái)看，他們的發(fā)展超過(guò)了我們的投資預(yù)期。”侯繼勇說(shuō)，兩個(gè)90后媒體人抓住餐廳媒體的空白，將這一領(lǐng)域的媒體內(nèi)容搞得風(fēng)生水起。
他也認(rèn)為，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最重要的制勝因素還是內(nèi)容的品質(zhì)。“無(wú)論是李翔的商業(yè)文字還是《掌柜攻略》的內(nèi)容，都具有付費(fèi)的價(jià)值?！墩乒窆ヂ浴番F(xiàn)在已經(jīng)有20多人的團(tuán)隊(duì)，有自己的網(wǎng)站，還組織了各種餐飲培訓(xùn)。很有想象空間，因此我們會(huì)投它。”
侯繼勇認(rèn)為，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)想獲得資本的青睞，需要三方面的因素：首先是生長(zhǎng)空間廣闊，有投資的未來(lái)；第二是團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)好，能提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；第三該領(lǐng)域之前沒(méi)有巨頭布局。
但他同時(shí)指出，純文學(xué)內(nèi)容目前應(yīng)該盈利方式尚不明顯，資本關(guān)注度比較低。但其可以通過(guò)培育IP價(jià)值的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。“未來(lái)媒體內(nèi)容的定位會(huì)越來(lái)越垂直，定位足夠精確，服務(wù)性足夠強(qiáng)，是有付費(fèi)方愿意給錢(qián)的。”
源石資本董事總經(jīng)理黃超認(rèn)為，現(xiàn)在正是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的窗口期。不過(guò)內(nèi)容的天花板很高，“內(nèi)容依賴(lài)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)意，不需要什么物質(zhì)基礎(chǔ)，平臺(tái)也愿意為好內(nèi)容買(mǎi)單。和工具類(lèi)、社交類(lèi)的創(chuàng)業(yè)不同，好的內(nèi)容可以帶來(lái)流量。”
內(nèi)容變現(xiàn)正處于“盲人摸象” 階段
雖然內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)生水起，但變現(xiàn)對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)一直是個(gè)難題。“變現(xiàn)的嘗試，還在盲人摸象。”原三聯(lián)生活周刊副主編、刻畫(huà)視頻創(chuàng)始人苗煒說(shuō)。
近期一個(gè)知名的內(nèi)容變現(xiàn)事件便是《羅輯思維》投資網(wǎng)紅Papi醬，在其舉辦的廣告招標(biāo)會(huì)上，為該網(wǎng)紅的視頻拍出2200萬(wàn)元的貼片廣告高價(jià)。“一次收割，落袋為安。”這種用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取流量后吸引廣告，是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)的傳統(tǒng)做法。
侯繼勇看過(guò)很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，他認(rèn)為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盈利模式不一而足，屬于“盲人摸象”般的探索階段。“一千個(gè)觀(guān)眾有一千個(gè)哈姆雷特，一千個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者有一千個(gè)變現(xiàn)模式。”
除了廣告，有些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者還選擇了電商。通過(guò)粉絲運(yùn)營(yíng)，提高粉絲黏性后賣(mài)貨，比如《羅輯思維》。橘子娛樂(lè)的創(chuàng)始人唐宜青說(shuō)，內(nèi)容本身就可以引導(dǎo)消費(fèi)。按照她的規(guī)劃，橘子娛樂(lè)未來(lái)可能做電商，形成消費(fèi)閉環(huán)。
贊賞或打賞是內(nèi)容變現(xiàn)的最新途徑?！?015年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)白皮書(shū)》顯示，2015年微信共贊賞0.2億元、微博共打賞0.44億元。
新的變現(xiàn)方式還在涌現(xiàn)。今年5月，果殼網(wǎng)旗下“在行”在微信公眾號(hào)上線(xiàn)了一款付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答新產(chǎn)品——分答。王思聰?shù)让餍侨宋锏募尤耄诙虝r(shí)間內(nèi)為其帶來(lái)了極大的人氣，王本人在上面回答了32個(gè)問(wèn)題，凈賺20余萬(wàn)元。
“總之，不是任何內(nèi)容都適合創(chuàng)業(yè)，也不是任何創(chuàng)業(yè)都能變現(xiàn)。”侯繼勇表示：“但是技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的改變已經(jīng)形成，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)正在不斷出現(xiàn)。”
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