近期，朋友圈展現(xiàn)出很多人的創(chuàng)業(yè)動(dòng)向，其中不乏長期以“寫字為生”或在媒體工作的人。他們或引入資本投資，或自營團(tuán)隊(duì)，利用微信公號(hào)等多渠道、以創(chuàng)作內(nèi)容為方式進(jìn)行平臺(tái)創(chuàng)業(yè)。他們稱自己的做法為“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”。

碼字，無論在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，還是在倡導(dǎo)免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，似乎都不是變現(xiàn)盈利的主要手段。面對目前日益火熱的“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”模式，“寫字的人”能否在其中獲得一個(gè)反轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)？

“每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)打磨，知道哪里聽眾會(huì)安靜，哪里會(huì)爆笑”

《財(cái)經(jīng)天下》原主編李翔具有較豐富的媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在商業(yè)寫作方面建樹頗多。近日，他離開所供職的媒體，成立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目《李翔商業(yè)內(nèi)參》。以“私家商業(yè)秘書”的姿態(tài)，在互聯(lián)網(wǎng)上收取199元訂閱費(fèi)，推出不到10天，訂閱人數(shù)超過4萬，訂閱額超過900萬元。

李翔稱自己并不是早期內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的那撥人，去年至今已有大量的內(nèi)容項(xiàng)目受到資本的青睞。但對于變現(xiàn)的摸索，很多人仍然在盲人摸象，其內(nèi)容的價(jià)值正在被挖掘。

前搜狐科技記者宋宣、葉峰濤兩位90后媒體人共同發(fā)起創(chuàng)辦了《掌柜攻略》，聚焦餐飲行業(yè)思考，提供該行業(yè)新動(dòng)向、新知識(shí)等相關(guān)內(nèi)容。目前已經(jīng)得到一家名為風(fēng)云資本的創(chuàng)投基金2200萬元。

這些人創(chuàng)業(yè)的原因只有一個(gè)，他們認(rèn)為目前內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在新的傳播語境下有了機(jī)會(huì)。“之前采訪了幾十個(gè)人，寫了1萬字。自己覺得自己很牛，可是閱讀量只有幾千，挫敗感很強(qiáng)。”李翔稱：“應(yīng)該做些改變了。”

2015年末，在北京水立方，早期內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者《羅輯思維》創(chuàng)始人羅振宇舉辦跨年演講，李翔是總策劃。李翔創(chuàng)業(yè)的想法，就是在和羅振宇反復(fù)交流中碰撞出來的。

就在那時(shí)，李翔對內(nèi)容的信心又樹立起來了。在參與這場跨年演講的過程中，他看到羅振宇的團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真推敲演講稿中的每一句話，力圖體現(xiàn)對用戶有價(jià)值的內(nèi)容。當(dāng)天演講的票賣得很好，現(xiàn)場座無虛席，而且反饋極佳。這給他很大的觸動(dòng)。

“歸根結(jié)底還是要靠內(nèi)容本身，要做得有價(jià)值。而且要找到適應(yīng)當(dāng)下受眾需要的服務(wù)模式。”在跟羅振宇多次討論和碰撞后，李翔決定做一個(gè)付費(fèi)閱讀的商業(yè)內(nèi)參。

內(nèi)容付費(fèi)閱讀，國外一些優(yōu)質(zhì)媒體早已進(jìn)行了嘗試，先后推出網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)版，但效果并不理想。

然而風(fēng)云資本聯(lián)合創(chuàng)始人侯繼勇認(rèn)為：“此一時(shí)，彼一時(shí)。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)初步興起時(shí)代，版權(quán)意識(shí)不強(qiáng)，消費(fèi)者免費(fèi)心理盛行。現(xiàn)在付費(fèi)已經(jīng)在逐步形成氣候。”

羅振宇就是一個(gè)成功的案例。他的《羅輯思維》系列包括脫口秀、書籍、付費(fèi)閱讀、線下活動(dòng)等等，各類產(chǎn)品均較受歡迎。有人認(rèn)為，他的成功是因?yàn)檫M(jìn)入內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域早，搶占了入口。而李翔則認(rèn)為是他對內(nèi)容品質(zhì)的追求，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對受眾心理的精準(zhǔn)把握。

“聽過羅振宇演講的人都被他的詼諧機(jī)智打動(dòng)，但誰見過他背后對措辭的精準(zhǔn)打磨。他對每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)打磨，知道哪里觀眾會(huì)安靜，哪里會(huì)爆笑。”一位近距離觀察羅振宇的媒體人對記者說。

李翔、宋宣等人的選擇，與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口契合。自2015年開始，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)開始興起。而2016年已被稱為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的元年。

“定位足夠精準(zhǔn)，服務(wù)性足夠強(qiáng)，是有付費(fèi)方愿意投錢的”

正因?yàn)轱L(fēng)口的到來，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)也獲得了資本的認(rèn)可。一年多來，專注內(nèi)容投資的基金紛紛成立。財(cái)經(jīng)作家吳曉波聯(lián)合創(chuàng)立獅享家新媒體基金，投資案例包括餐飲老板內(nèi)參、酒業(yè)家；原《證券時(shí)報(bào)》投資總監(jiān)范衛(wèi)鋒創(chuàng)辦高樟資本，3億元資金只投新媒體；原央視主持人張泉靈加盟紫牛基金，也重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容行業(yè)投資。

而侯繼勇聯(lián)合創(chuàng)辦的風(fēng)云資本目前也已投了很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。《掌柜攻略》是其中之一。

“目前來看，他們的發(fā)展超過了我們的投資預(yù)期。”侯繼勇說，兩個(gè)90后媒體人抓住餐廳媒體的空白，將這一領(lǐng)域的媒體內(nèi)容搞得風(fēng)生水起。

他也認(rèn)為，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最重要的制勝因素還是內(nèi)容的品質(zhì)。“無論是李翔的商業(yè)文字還是《掌柜攻略》的內(nèi)容，都具有付費(fèi)的價(jià)值。《掌柜攻略》現(xiàn)在已經(jīng)有20多人的團(tuán)隊(duì)，有自己的網(wǎng)站，還組織了各種餐飲培訓(xùn)。很有想象空間，因此我們會(huì)投它。”

侯繼勇認(rèn)為，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)想獲得資本的青睞，需要三方面的因素：首先是生長空間廣闊，有投資的未來；第二是團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)好，能提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；第三該領(lǐng)域之前沒有巨頭布局。

但他同時(shí)指出，純文學(xué)內(nèi)容目前應(yīng)該盈利方式尚不明顯，資本關(guān)注度比較低。但其可以通過培育IP價(jià)值的方式來實(shí)現(xiàn)。“未來媒體內(nèi)容的定位會(huì)越來越垂直，定位足夠精確，服務(wù)性足夠強(qiáng)，是有付費(fèi)方愿意給錢的。”

源石資本董事總經(jīng)理黃超認(rèn)為，現(xiàn)在正是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的窗口期。不過內(nèi)容的天花板很高，“內(nèi)容依賴團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)意，不需要什么物質(zhì)基礎(chǔ)，平臺(tái)也愿意為好內(nèi)容買單。和工具類、社交類的創(chuàng)業(yè)不同，好的內(nèi)容可以帶來流量。”

內(nèi)容變現(xiàn)正處于“盲人摸象” 階段

雖然內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)生水起，但變現(xiàn)對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來說一直是個(gè)難題。“變現(xiàn)的嘗試，還在盲人摸象。”原三聯(lián)生活周刊副主編、刻畫視頻創(chuàng)始人苗煒說。

近期一個(gè)知名的內(nèi)容變現(xiàn)事件便是《羅輯思維》投資網(wǎng)紅Papi醬，在其舉辦的廣告招標(biāo)會(huì)上，為該網(wǎng)紅的視頻拍出2200萬元的貼片廣告高價(jià)。“一次收割，落袋為安。”這種用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取流量后吸引廣告，是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)變現(xiàn)的傳統(tǒng)做法。

侯繼勇看過很多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，他認(rèn)為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盈利模式不一而足，屬于“盲人摸象”般的探索階段。“一千個(gè)觀眾有一千個(gè)哈姆雷特，一千個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者有一千個(gè)變現(xiàn)模式。”

除了廣告，有些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者還選擇了電商。通過粉絲運(yùn)營，提高粉絲黏性后賣貨，比如《羅輯思維》。橘子娛樂的創(chuàng)始人唐宜青說，內(nèi)容本身就可以引導(dǎo)消費(fèi)。按照她的規(guī)劃，橘子娛樂未來可能做電商，形成消費(fèi)閉環(huán)。

贊賞或打賞是內(nèi)容變現(xiàn)的最新途徑。《2015年內(nèi)容創(chuàng)業(yè)白皮書》顯示，2015年微信共贊賞0.2億元、微博共打賞0.44億元。

新的變現(xiàn)方式還在涌現(xiàn)。今年5月，果殼網(wǎng)旗下“在行”在微信公眾號(hào)上線了一款付費(fèi)語音問答新產(chǎn)品——分答。王思聰?shù)让餍侨宋锏募尤耄诙虝r(shí)間內(nèi)為其帶來了極大的人氣，王本人在上面回答了32個(gè)問題，凈賺20余萬元。

“總之，不是任何內(nèi)容都適合創(chuàng)業(yè)，也不是任何創(chuàng)業(yè)都能變現(xiàn)。”侯繼勇表示：“但是技術(shù)進(jìn)步帶來的改變已經(jīng)形成，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)正在不斷出現(xiàn)。”

【來源：工人日報(bào)】