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題圖來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)

馬云說(shuō)：“過(guò)去十年，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)零售行業(yè)有沖擊，未來(lái)十年，對(duì)制造業(yè)將會(huì)有很大的沖擊。”

沒(méi)有人會(huì)懷疑，制造業(yè)的重構(gòu)即將來(lái)臨。全產(chǎn)業(yè)，都彌漫著一種時(shí)不我待的緊迫感。

然而，制造業(yè)有專屬自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)律。要追上互聯(lián)網(wǎng)速度，必須壓周期、調(diào)品控、改研發(fā)，甚至為此改變堅(jiān)守?cái)?shù)十年的原則。

在這波追逐潮中，有人僥幸，有人被罵醒，也有人已經(jīng)為自己的著急買了單。

沒(méi)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一榮俱榮，卻一損俱損

我們先來(lái)講一個(gè)真實(shí)而悲傷的故事。

之所以它是一個(gè)故事，只因?yàn)檫@個(gè)位于南方某縣城的公司正處在破產(chǎn)和欠款的風(fēng)暴漩渦。在公司高管的一再要求之下，我們只能把它稱為A集團(tuán)。

這個(gè)90年代就躋身為“亞洲最大”的電聲配件生產(chǎn)基地，因?yàn)橘Y金鏈斷裂，在2016年10月宣布，旗下公司數(shù)碼公司停工。

為了生產(chǎn)某個(gè)以“生態(tài)化反”出名的大型互聯(lián)網(wǎng)公司新電視產(chǎn)品投入的研發(fā)成本，以及來(lái)自其7000萬(wàn)欠款，是引發(fā)A集團(tuán)資金危機(jī)的重要原因之一。

A集團(tuán)核心高管向鋅財(cái)經(jīng)反思了跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作：“當(dāng)時(shí)太急了，很多東西根本沒(méi)想明白，就把所有資源都?jí)毫松先ィ鋵?shí)公司沒(méi)有一個(gè)人把互聯(lián)網(wǎng)弄明白。”

A公司成立四十多年，頂峰時(shí)期公司有5000多名員工，年銷售額接近40億，所在縣域的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都遍布著集團(tuán)的配套企業(yè)。

但集團(tuán)始終無(wú)法擺脫“中國(guó)制造”的常見(jiàn)問(wèn)題：主要是來(lái)料加工的生產(chǎn)模式，銷售依賴外貿(mào)和展覽會(huì)，受到經(jīng)濟(jì)周期的影響非常大。

轉(zhuǎn)型成了集團(tuán)上下繞不開的話題。

“2013年，在新任職業(yè)經(jīng)理人的主導(dǎo)下，A集團(tuán)和那個(gè)大型互聯(lián)網(wǎng)公司，達(dá)成了為它生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)電視的意向。”A集團(tuán)的高管回憶說(shuō)：“整個(gè)公司都為這項(xiàng)目欣喜不已，把它看做必須要把握住的機(jī)會(huì)。”

當(dāng)時(shí)管理層的狀態(tài)被內(nèi)部稱為“無(wú)比重視”：不僅集中了整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)突破，還加班加點(diǎn)地改造了三條生產(chǎn)線。居然一年不到，就完成了整個(gè)研發(fā)和改造。

合作初期，A集團(tuán)的確感受到了“互聯(lián)網(wǎng)速度”：?jiǎn)巫釉絹?lái)越大，訂單量迅速上升到10萬(wàn)臺(tái)/月，加班加點(diǎn)做也不一定做得完。“所有人都被訂單量震驚了！”

隨之而來(lái)的是行業(yè)知名度。連騰訊和PPTV也慕名而來(lái)，想把旗下首款電視產(chǎn)品交給A集團(tuán)的數(shù)碼公司。

“我們以為已經(jīng)熟悉了互聯(lián)網(wǎng)，甚至占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)電視的高地。”A集團(tuán)官網(wǎng)上的一則新聞標(biāo)題，最能反映當(dāng)時(shí)的自信：“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，A集團(tuán)數(shù)碼成電視機(jī)界“大事件”誕生地。

后續(xù)的一系列問(wèn)題，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)期。

“在外貿(mào)時(shí)代，A集團(tuán)自營(yíng)的電視品牌，在市場(chǎng)上還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。隨著互聯(lián)網(wǎng)電視的普及，軟件和渠道上的差距，讓自營(yíng)品牌徹底沒(méi)了競(jìng)爭(zhēng)力。”A集團(tuán)的高管說(shuō)。

雖然互聯(lián)網(wǎng)電視硬件的研發(fā)都是A集團(tuán)自己完成，但UI系統(tǒng)完全由互聯(lián)網(wǎng)公司提供，模型也是對(duì)方設(shè)計(jì)的私模，A集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有任何的話語(yǔ)權(quán)。

互聯(lián)網(wǎng)公司玩的是“生態(tài)”，硬件不需要賺錢，客戶的后續(xù)消費(fèi)才是他們盈利的關(guān)鍵。這塊回報(bào)最豐厚的“蛋糕”顯然與A集團(tuán)無(wú)緣。

“你就是個(gè)裝配工廠，后面的游戲，互聯(lián)網(wǎng)公司憑什么帶你玩？”為了保持互聯(lián)網(wǎng)電視的低價(jià)，互聯(lián)網(wǎng)公司不斷壓低供應(yīng)商的利潤(rùn)。A集團(tuán)獲得的，只有微薄的代工費(fèi)。

“后來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司的欠款慢慢多了起來(lái)，對(duì)我們的現(xiàn)金流也產(chǎn)生了巨大的壓力。”7000萬(wàn)欠款，成了壓倒A集團(tuán)的那根稻草。   

巨大的成本投入，微的代工利潤(rùn)，卻要承受互聯(lián)網(wǎng)公司的高風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)有和互聯(lián)網(wǎng)公司一榮俱榮，卻跟著一損俱損了。

受損的不僅是A集團(tuán)。

受數(shù)碼公司停工的影響，當(dāng)?shù)嘏涮灼髽I(yè)都受到波及。數(shù)碼公司拿了庫(kù)存的電視用于抵債，當(dāng)?shù)厝丝嘈Γ含F(xiàn)在，電視機(jī)是還債的硬通貨。

互聯(lián)網(wǎng)原住民，卻要保持慢節(jié)奏

相對(duì)于A集團(tuán)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的急切，被業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)新晉小柜王”的高冠敏就清醒很多：不能求快！傳統(tǒng)制造業(yè)該加互聯(lián)網(wǎng)，但節(jié)奏必須慢。

80后的高冠敏是“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”的原住民，卻要接手一個(gè)傳統(tǒng)的家族企業(yè)—杭州利富豪機(jī)電有限公司。

因?yàn)闆](méi)想明白互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)的關(guān)系，他交過(guò)一筆沉重的學(xué)費(fèi)。

5年前，畢業(yè)于機(jī)械專業(yè)的他，在有20多年傳統(tǒng)箱柜制造史的家族車間里，組建了自己的團(tuán)隊(duì)，嘗試用純互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)超市存包柜。

高冠敏

“團(tuán)隊(duì)里都是是生在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、浸淫在科技世界的年輕人，當(dāng)時(shí)我們恨不得把科技的神奇統(tǒng)統(tǒng)加上去，營(yíng)銷也是求新求快。一切都奔著顛覆行業(yè)去的。”高冠敏說(shuō)。

他信心滿滿，最后卻收獲慘敗。在市場(chǎng)完全不認(rèn)可產(chǎn)品的那一刻，高冠敏才發(fā)現(xiàn)，自己連存包柜是什么都沒(méi)搞清楚過(guò)：“這是個(gè)成本至上的鐵盒子，互聯(lián)網(wǎng)那一套，在這個(gè)行業(yè)行不通。”

痛定思痛，他的心態(tài)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變：“互聯(lián)網(wǎng)是一只風(fēng)箏，而制造業(yè)是在地上追風(fēng)箏的人，風(fēng)箏飛得再高，也不能帶著人一起飛。”高冠敏用一個(gè)比喻，向我們解釋了自己對(duì)制造業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的新看法。

在他看來(lái)，制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)天生就有速度差。根本原因是底層邏輯上完全不同：“推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)的是流量，推動(dòng)制造業(yè)的產(chǎn)量的卻是一條條金屬質(zhì)感的生產(chǎn)線。”

“增加一條生產(chǎn)線，意味著增加三五方的占地，增加三五十個(gè)插座，增加三五百個(gè)人工或智能機(jī)器人，還有三五千次維護(hù)……研發(fā)來(lái)得及嗎？打樣的人夠嗎？淡旺季的需求差怎么處理？這些都是實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。”

高冠敏后來(lái)的切入方式，是追風(fēng)口的同時(shí)，堅(jiān)守智能柜這條線。

快遞熱，他做智能快遞柜；環(huán)保熱，他做垃圾分類柜；共享熱，他做智能洗衣配送柜；O2O熱，他做冷藏柜；新零售熱，他做智能零售柜。

他告訴鋅財(cái)經(jīng)潘越飛：“我們不去創(chuàng)造需求，都是按照客戶的想法，和自己研發(fā)的工藝，去設(shè)計(jì)產(chǎn)品。”

身邊朋友說(shuō)：“他做的那些領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)公司不一定能賺到錢，他肯定賺到了。”高冠敏的企業(yè)，如今銷售額過(guò)億，在全國(guó)智能箱柜制造領(lǐng)域，已經(jīng)躋身第一梯隊(duì)，算是成功轉(zhuǎn)型。

“互聯(lián)網(wǎng)公司只要炒市場(chǎng)，靠著高估值帶來(lái)的投資就可以活下去，制造業(yè)不一樣，沒(méi)有足夠的后續(xù)訂單支持，擴(kuò)張生產(chǎn)線帶來(lái)的成本難以承受。”

高冠敏最近在談融資，但凡要求燒錢擴(kuò)規(guī)模的投資人，他都不會(huì)再聊。

不知道中國(guó)有沒(méi)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但我們經(jīng)歷了好幾次

踏入護(hù)膚品制造業(yè)不久的方俊平，曾經(jīng)給我們講過(guò)一個(gè)法國(guó)家族企業(yè)的故事，他們對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度，比高冠敏還要謹(jǐn)慎。

這個(gè)家族在法國(guó)波爾多地區(qū)傳承了幾百年，提供香料香精原料，是控制這個(gè)行業(yè)源頭的巨無(wú)霸，客戶里包括了愛(ài)馬仕和香奈兒，以及方俊平。

方俊平旗下有“JUNPING”的化妝品品牌，以及300萬(wàn)粉絲的“俊平大魔王”博客。作為2016年爆紅，被稱為“化妝品第一網(wǎng)紅”，剛完成2000萬(wàn)融資，橫跨互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)的新銳企業(yè)家，方俊平的野心漲的有點(diǎn)快。

在波爾多的私人城堡里，方俊平對(duì)古老家族的代表Jack說(shuō)：“去年你給我們的供貨量是5噸，等我們銷量上去了，明年就給我們35噸吧。”

這本該是把酒言歡的喜慶時(shí)刻，Jack卻冷冷地告訴他：“不可能。”

“我知道你們中國(guó)很牛，發(fā)展很快，市場(chǎng)很大，特別是你們這些中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，正在用不可思議的速度改變這個(gè)世界。

“但是很多東西有它的規(guī)律，我們都是簽約自己的農(nóng)場(chǎng)。我要去簽很多農(nóng)場(chǎng)，讓他們把這個(gè)東西種出來(lái)，然后再把它萃取出來(lái)，再把它交付，萬(wàn)一你后年不訂了呢？”

他說(shuō)：“我不知道你們中國(guó)會(huì)不會(huì)有經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但是我們家族經(jīng)歷了好幾次，這些危機(jī)讓我們明白，盲目地改變自己是一件非常危險(xiǎn)的事情。”

方俊平告訴鋅財(cái)經(jīng)潘越飛，他在這個(gè)古老家族身上看到了一種更加古老的商業(yè)邏輯：不要因?yàn)橘Y本和市場(chǎng)去改變一些原則。資本和市場(chǎng)永遠(yuǎn)只看到五年和七年之內(nèi)的事情，而你可能要看十年二十年。

相比于淡定的法國(guó)古老家族，A集團(tuán)的做法充滿了中國(guó)式焦慮。

這種焦慮表現(xiàn)為：把“互聯(lián)網(wǎng)+”看做擺脫困境的救命稻草，仿佛跟互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，就是通往下一個(gè)時(shí)代的贖罪券。

也許都得和高冠敏一樣，付出過(guò)學(xué)費(fèi)后，才能厘清自己在新興產(chǎn)業(yè)鏈中的真實(shí)定位。

只是這學(xué)費(fèi)，并非人人都承擔(dān)得起。

一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司失敗了，創(chuàng)始人拍拍身上的塵土，第二天可以爬起來(lái)接著放PPT，講故事。

一個(gè)制造業(yè)企業(yè)家倒下了，卻可能失去前半生的所有輝煌。

【來(lái)源：鈦媒體             作者：鋅財(cái)經(jīng)】