從宋孟君在北京CBD22層的辦公室望出去，下面是車水馬龍北京最繁華的地段。

但很難有人想象，在這里，幾乎每隔一兩天，都會(huì)有一首像“小蘋果”“最炫民族風(fēng)”這樣被外界稱為“洗腦神曲”的歌曲，上傳到國(guó)內(nèi)幾大音樂(lè)平臺(tái)，然后再借由他們分發(fā)到億萬(wàn)用戶 。

3月20日，我和宋孟君約在他國(guó)貿(mào)附近的辦公室見(jiàn)面。那天，他正在準(zhǔn)備一首“熱點(diǎn)歌曲”。

前一天，他公司的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)檢測(cè)到，有很多人在酷狗音樂(lè)上搜索一個(gè)叫“比悲傷更悲傷的故事”的關(guān)鍵詞。

那段時(shí)間，一部叫《比悲傷更悲傷的故事》的青春電影在電影院上映，票房沖破6億，至今已破9億，在社交媒體形成大范圍討論。

與這部電影相伴的主題曲叫《有一種悲傷》，但歌沒(méi)有電影火，很多人在各類音樂(lè)App上尋找與電影同名的歌曲，令他們感到失望的是，并沒(méi)有搜索到。

“大家看完電影之后，（從）情感出發(fā)，光是A-Lin這首很主流的歌曲，還不足以滿足所有用戶的聆聽(tīng)需求，他們需要更多同題材不同風(fēng)格的音樂(lè)內(nèi)容來(lái)滿足自己的情感釋放。”宋孟君說(shuō)，“現(xiàn)在還沒(méi)有歌曲叫《比悲傷更悲傷的故事》，我們可以根據(jù)用戶需求精心創(chuàng)作一首給大家。”

3月21日凌晨12點(diǎn)，一首叫做《比悲傷更悲傷的故事》的青春非主流歌曲在酷狗音樂(lè)、QQ音樂(lè)、酷我音樂(lè)同步上線，從熱點(diǎn)捕捉，創(chuàng)作編曲，到錄制上線，整個(gè)過(guò)程只花了一天時(shí)間。

與《比悲傷更悲傷的故事》相似，《像極了愛(ài)情》《王者榮耀》《買買買買買》……這些在社交媒體上發(fā)酵出來(lái)的熱詞，像工業(yè)流水線一般正在被迅速地譜詞成曲，像病毒一樣被各大音樂(lè)平臺(tái)傳播開(kāi)來(lái)。

萬(wàn)物皆可盤 

宋孟君是歌手，也是互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)版權(quán)公司的CEO。在他的公司里有電子音樂(lè)、中國(guó)風(fēng)、影視歌曲、網(wǎng)絡(luò)神曲、熱點(diǎn)歌曲等不同的音樂(lè)版塊，每個(gè)版塊下有專門的歌曲制作團(tuán)隊(duì)。

網(wǎng)絡(luò)神曲的板塊是他們開(kāi)辟的新型音樂(lè)模式。在互聯(lián)網(wǎng)思維的指導(dǎo)下，基本每天都會(huì)有兩三首洗腦神曲誕生。這些類似“快消品”一般的音樂(lè)產(chǎn)品，也為他們創(chuàng)造了很多入不敷出的獨(dú)立音樂(lè)人無(wú)法想象的營(yíng)收。

這是很多入不敷出的獨(dú)立音樂(lè)人無(wú)法想象的天文數(shù)字。一份來(lái)自中國(guó)傳媒大學(xué)音樂(lè)與錄音藝術(shù)學(xué)院發(fā)布的《2018年音樂(lè)人生存現(xiàn)況與版權(quán)認(rèn)知狀況調(diào)查》報(bào)告顯示，中國(guó)有三成音樂(lè)人收入為零，近七成音樂(lè)人從事兼職工作，95%的音樂(lè)人都無(wú)法僅靠音樂(lè)收益維持生計(jì)。

《比悲傷更悲傷的故事》發(fā)布出去后，有人在歌曲評(píng)論區(qū)聊起自己的感情經(jīng)歷來(lái)，但也有評(píng)論稱，“這首歌的音調(diào)貌似是周董的《布拉格廣場(chǎng)》那首歌的曲調(diào)。”

有人說(shuō)宋孟君的歌治愈，也有人說(shuō)宋孟君的歌Low，說(shuō)他是熱愛(ài)抄襲的音樂(lè)裁縫。但他本人回應(yīng)，這種言論的出現(xiàn)，或許就是因?yàn)樗麚屃艘恍﹤鹘y(tǒng)音樂(lè)人的飯碗。不過(guò)，一些傳統(tǒng)音樂(lè)人和樂(lè)評(píng)人認(rèn)為，“抄了就是抄了，再怎么辯解都沒(méi)用”。他也因此在一段時(shí)間里處于風(fēng)口浪尖。

但舉手投足之間，這位極具爭(zhēng)議的音樂(lè)人彰顯著不屬于他年齡的豁達(dá)與自信。以三四線城市與中小學(xué)生為主要受眾，他用7年時(shí)間完成了從神曲網(wǎng)絡(luò)歌手，到身價(jià)頗高的創(chuàng)業(yè)公司CEO的角色轉(zhuǎn)換。

在“網(wǎng)紅聚集”的北京百子灣，宋孟君租下了一處豪華的兩層Loft式辦公區(qū)。在這里辦公的十幾位員工全都是他簽約的歌手和制作人。他們每天在這里用互聯(lián)網(wǎng)思維，制造著下沉到五環(huán)外的音樂(lè)流水線產(chǎn)品。

我剛走進(jìn)公司，一塊大屏幕就赫然映入眼簾，上面密密麻麻地記載著中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、員工KPI、歌曲數(shù)據(jù)等諸多數(shù)字信息。

2月27日，“像極了愛(ài)情”這一熱詞開(kāi)始在抖音和微博上躥紅，這兩大社交軟件是目前國(guó)內(nèi)最大的圖文社交平臺(tái)和短視頻平臺(tái)，它們安放著數(shù)億人的注意力。這一現(xiàn)象立刻被宋孟君和他的員工們捕捉到。

上午9點(diǎn)，圍繞“像極了愛(ài)情”這一熱點(diǎn)的新歌創(chuàng)作會(huì)準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)。商定好創(chuàng)作方向與演唱者后，詞曲作者在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)完成創(chuàng)作。同時(shí)，宣傳部門也敲定了音樂(lè)平臺(tái)展示該首歌曲的位置。

下午，編曲與物料全部準(zhǔn)備完畢。晚上12點(diǎn)，《像極了愛(ài)情》準(zhǔn)時(shí)在QQ音樂(lè)、酷我音樂(lè)和酷狗音樂(lè)上線。

這種音樂(lè)生產(chǎn)模式是宋孟君公司賴以生存的日常，音樂(lè)這種極其抽象的藝術(shù)，成了工廠流水線上的產(chǎn)品，以固定的方程式不斷輸出。

“用戶對(duì)音樂(lè)的需求是情感的載體，那我們的音樂(lè)就一定要直奔主題，去滿足他們一定時(shí)期的情感需要。”宋孟君說(shuō)，他們最擅長(zhǎng)抓住熱點(diǎn)，并利用熱點(diǎn)創(chuàng)造出一首旋律上口的歌曲。

在騰訊音樂(lè)旗下的數(shù)據(jù)庫(kù)中，會(huì)實(shí)時(shí)顯示出用戶在一段時(shí)間內(nèi)，登錄播放器搜索的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞。而抖音、微博等社交媒體中的“熱搜”榜，是他們每日的重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象。

“很多在音樂(lè)榜單上火起來(lái)的歌，是通過(guò)短視頻火起來(lái)的。所以我們就在研究怎么能夠讓音樂(lè)有話題，讓演唱者有流量，同時(shí)能具備短視頻的用戶載體。”

宋孟君認(rèn)為，《學(xué)貓叫》爆紅除了歌曲結(jié)構(gòu)適合互聯(lián)網(wǎng)傳播，歌曲與抖音中的貓貓表情也有關(guān)，這個(gè)表情為《學(xué)貓叫》提供了互動(dòng)載體。宋孟君團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的歌曲同樣需要去把握時(shí)代情緒，激發(fā)出用戶拍短視頻的欲望。

如何圍繞監(jiān)測(cè)到的熱點(diǎn)去快速創(chuàng)作詞曲呢？

有“套路”。

為了創(chuàng)作出更扎心、更有共鳴的歌詞，詞作者要跑到用戶群體里面，抓取他們的只言片語(yǔ)去研究和剖析。“分開(kāi)那天起不打擾你，像極了愛(ài)情。”這句看似抓心的歌詞，其實(shí)是由詞作者從網(wǎng)友評(píng)論中總結(jié)出來(lái)的群體情緒。

而洞察用戶行為，尋找同理心，成了他們創(chuàng)作歌詞的一個(gè)主要方式。

“其實(shí)這個(gè)熱點(diǎn)是從一條網(wǎng)易云熱評(píng)中誕生的。我們都有去調(diào)查，它為什么這個(gè)點(diǎn)會(huì)火？從哪里火起來(lái)的？它的核心思想是什么？”宋孟君分析道。

不過(guò)，跟上熱點(diǎn)還不夠，他們還要去駕馭熱點(diǎn)，引領(lǐng)新的熱點(diǎn)。

他介紹，《像極了愛(ài)情》的副歌并不是單純的蹭熱點(diǎn)，而是從熱點(diǎn)中衍生出了新道理。

他隨口便哼唱出了《像極了愛(ài)情》中的副歌部分，“你知不知道，我還忘不掉，你的笑，你的哭，你的好，你知不知道愛(ài)情很可笑，我的一切對(duì)你不重要。”他說(shuō)，這是一個(gè)真理，用戶聽(tīng)到會(huì)覺(jué)得愛(ài)情真的就是這么回事。

這種創(chuàng)作方式掀翻了人們對(duì)傳統(tǒng)“靈感式”創(chuàng)作的認(rèn)知。宋孟君說(shuō)，那些所謂的沒(méi)有靈感、寫不出來(lái)，都是創(chuàng)作思考與積累不足的借口。當(dāng)歌手對(duì)世間萬(wàn)物有足夠的駕馭能力時(shí)，就會(huì)覺(jué)得“萬(wàn)物皆可盤”，世界上的一切事物都可以進(jìn)入到創(chuàng)作中。

當(dāng)詞作者正在為一個(gè)熱點(diǎn)作詞時(shí)，曲作者已經(jīng)用最快的速度譜出一個(gè)朗朗上口的旋律。

除了傳統(tǒng)創(chuàng)作，他們常用的一種方式是BEAT創(chuàng)作，即選擇一首適合主題意境的歌曲伴奏，在伴奏基礎(chǔ)上譜出全新的旋律。

“BEAT創(chuàng)作的概念就如同一個(gè)管道概念，你得先打點(diǎn)，然后再打線，然后再把主一主二、副一副二做出來(lái)。”宋孟君解釋說(shuō)，所謂的“點(diǎn)”就像一個(gè)空間里的地基，“線”是軟裝和硬裝。客廳怎么裝，主臥室怎么裝，其實(shí)就是主一、主二副歌高潮怎么設(shè)計(jì)的問(wèn)題。

為了更好地解釋這一理論，宋孟君打開(kāi)了李榮浩的《老街》與周杰倫的《告白氣球》的伴奏。隨著伴奏中的節(jié)奏和旋律，他即興哼唱出了一段不一樣的旋律。這種利用伴奏創(chuàng)作方式，其實(shí)也正是國(guó)內(nèi)外大多數(shù)說(shuō)唱歌手慣用BEAT的創(chuàng)作方式。

“BEAT創(chuàng)作它的優(yōu)點(diǎn)是在于有很好的框架便于詞曲創(chuàng)作，但缺點(diǎn)是如果你的經(jīng)驗(yàn)不足，或?qū)χ白髌诽煜ぃ菀资艿絼?chuàng)作干擾。”

宋孟君說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多音樂(lè)其實(shí)都是用類似的方式創(chuàng)作，比如《學(xué)貓叫》和《佛系少女》《帶你去旅行》三首歌的旋律都是可以在各自伴奏中互通。然而這三首歌都是很優(yōu)秀的作品。

一些沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的歌手，可能無(wú)法用五線譜來(lái)記錄創(chuàng)作。但用已有的伴奏去哼出新旋律，正在成為一種新型而高效的創(chuàng)作形式。

“很多傳統(tǒng)音樂(lè)人認(rèn)為寫歌就應(yīng)該用吉他和鋼琴，但這種創(chuàng)作（BEAT哼唱）我覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)樗驮~曲抄襲完全是兩個(gè)概念，只能說(shuō)是借助BEAT、伴奏結(jié)構(gòu)去創(chuàng)作全新的詞曲而已。”宋孟君解釋說(shuō)。

為了保證快速產(chǎn)出的質(zhì)量，云貓旗下集結(jié)了一些國(guó)內(nèi)頂尖級(jí)的編曲和混音團(tuán)隊(duì)。“雖然我們速度快，但是我們的制作是比現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)歌曲的制作標(biāo)準(zhǔn)要高的。”宋孟君對(duì)他的歌曲保有自信。

只要有流量，月月拿十萬(wàn)

這種音樂(lè)創(chuàng)作方式，成了國(guó)內(nèi)外越來(lái)越多音樂(lè)人的選擇。

《認(rèn)知狀況調(diào)查》揭示了一個(gè)現(xiàn)象，在受訪音樂(lè)人中，46.24%的音樂(lè)人為非音樂(lè)科班出身。逾五成音樂(lè)人的技能來(lái)自于自學(xué)，而只有三成音樂(lè)人的音樂(lè)技能來(lái)自于音樂(lè)院校。

 

圖片來(lái)源：《2018年音樂(lè)人生存現(xiàn)況與版權(quán)認(rèn)知狀況調(diào)查研究報(bào)告》

張豐艷是中國(guó)傳媒大學(xué)音樂(lè)與錄音藝術(shù)學(xué)院副教授，音樂(lè)學(xué)博士和碩士生導(dǎo)師，上述調(diào)查報(bào)告即出自于她的工作小組。

她告訴我，國(guó)內(nèi)音樂(lè)創(chuàng)作的門檻整體來(lái)講還是比較低，靈感對(duì)于很多詞曲作者來(lái)說(shuō)非常重要，“音樂(lè)比較特殊，它非常依賴于天賦，有天賦的人可能會(huì)用幾個(gè)小時(shí)就完成創(chuàng)作。創(chuàng)作可以多元，但需要大浪淘沙的機(jī)制。”

利用多元的創(chuàng)作模式，新的旋律套上了新的編曲包裝之后，很快便可以脫胎換骨，成為一首全新的歌曲。在現(xiàn)代商業(yè)文明面前，音樂(lè)被互聯(lián)網(wǎng)思維加速改造和解構(gòu)，與這個(gè)時(shí)代快速的消費(fèi)主義相匹配。

在這種創(chuàng)作速度下，宋孟君的團(tuán)隊(duì)一天創(chuàng)作出兩到三首歌十分正常。這個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)速度，且保證歌曲制作質(zhì)量，才讓其在互聯(lián)網(wǎng)版權(quán)市場(chǎng)收獲可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

據(jù)宋孟君介紹，他旗下歌曲版權(quán)的收入分配需要依據(jù)兩項(xiàng)指標(biāo)。第一是總播放量，第二種下載驅(qū)動(dòng)，即有多少人因?yàn)橄螺d歌曲或者是充會(huì)員了，后臺(tái)能計(jì)算出來(lái)這個(gè)份額。騰訊音樂(lè)娛樂(lè)旗下的音樂(lè)版權(quán)部門專門負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作。

“歌曲的好壞無(wú)法被量化，但是數(shù)據(jù)是可以量化的。”宋孟君說(shuō)，“光是在酷狗音樂(lè)的后臺(tái)，2018年的我個(gè)人的歌曲播放量就達(dá)到了9.2億，所有作品下載量已經(jīng)達(dá)到了808萬(wàn)次。如果平均是兩元下載一首歌曲的話，我個(gè)人在2018年的總作品就創(chuàng)造了1600萬(wàn)的人民幣的價(jià)值。”

在宋孟君的公司云貓文化，有超高流量的歌手甚至一個(gè)月可以拿到十萬(wàn)元保底工資。

宋孟君稱，在傳統(tǒng)的唱片公司，歌手與公司之間存在一個(gè)認(rèn)知悖論：公司不愿意給不賺錢的歌手進(jìn)行投資，但歌手也不知道自己如何能賺錢。

但在云貓文化，旗下歌手的成長(zhǎng)軌跡與互聯(lián)網(wǎng)公司員工并無(wú)兩樣。員工不但要會(huì)寫會(huì)唱，還需要跳出音樂(lè)人的身份，以互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的思維看待音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，研究市場(chǎng)規(guī)律。

不同階段的歌手分工各異。流量不高的歌手可以兼任一部分行政工作，以獲得一部分的保底工資。

“我們可以制定一個(gè)KPI標(biāo)準(zhǔn)，你可以不斷獲得發(fā)歌的資源，當(dāng)你有一天你的歌火了，你給公司帶來(lái)的收益已經(jīng)高過(guò)于你現(xiàn)在在公司創(chuàng)造的勞動(dòng)價(jià)值的時(shí)候，你就可以去演出，專心做版權(quán)變現(xiàn)。”宋孟君說(shuō)。

與傳統(tǒng)唱片公司不同，宋孟君允許旗下每個(gè)藝人清晰地了解公司的商業(yè)邏輯和變現(xiàn)模式，甚至是公司的流水。他認(rèn)為，這樣的經(jīng)濟(jì)體系是健康、可循環(huán)的。

“這么做有一個(gè)好處，能讓員工對(duì)自己有一個(gè)清晰的定位，知道自己對(duì)公司來(lái)說(shuō)到底值不值錢。員工以多高的姿態(tài)定位定義自己，你就（很可）能成為什么樣的人。如果你把你把自己擬定你未來(lái)是我的合伙人的話，那么你未來(lái)的就（很可能）成為我的合伙人。”

為了培養(yǎng)這一意識(shí)，云貓文化所有核心的藝人都需要在公司坐班。在一塊大大的白板上，員工的上班、下班以及午飯時(shí)間都有著明確的規(guī)定。

在公司的微信群里，所有的員工需要每天去發(fā)現(xiàn)并解決一個(gè)問(wèn)題，不但要對(duì)自己的工作進(jìn)行反思，還要去反省外部行業(yè)在這一天出現(xiàn)了什么樣的變化。

不同部門要以制度化、清晰化的模式，去了解和對(duì)接每一首歌曲后期制作的困難，并去解決問(wèn)題、設(shè)計(jì)分析更多的制作方案。

這種在傳統(tǒng)娛樂(lè)公司無(wú)法想象的制度，宋孟君把它稱之為“三角自我管理概念”。

“但現(xiàn)在留在公司的人狀態(tài)都很好，每個(gè)人都處在一種自我內(nèi)化的模式。我也實(shí)現(xiàn)了給他們所有人的承諾，每半年漲一次工資。 ”

據(jù)介紹，僅在北京，像云貓這樣的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)版權(quán)子公司大概有50-100家。他們低調(diào)地以流水線方式生產(chǎn)音樂(lè)。在洗腦的旋律與獵奇的歌詞中，收割著中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)的巨大流量。 

從“音樂(lè)裁縫”到“90后神曲第一人”

 

宋孟君被網(wǎng)友以及部分媒體定義為“90后神曲第一人”。

在交談中，他時(shí)不時(shí)會(huì)向我提到一個(gè)名為“互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)C2B”的概念。

“其實(shí)它是一個(gè)形容從生產(chǎn)到用戶——B2C的概念衍生出來(lái)的。以前的用戶聽(tīng)音樂(lè)的渠道很窄，電臺(tái)和電視播什么用戶聽(tīng)什么。但進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后，用戶收聽(tīng)音樂(lè)的渠道特別多，這也就意味用戶能夠接觸到的音樂(lè)類型越來(lái)越多。”

第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在線音樂(lè)行業(yè)報(bào)告》顯示，2018年，在線音樂(lè)用戶喜愛(ài)的音樂(lè)風(fēng)格多樣化日趨明顯。在統(tǒng)計(jì)中，喜歡流行音樂(lè)的用戶高達(dá)78.1%，輕音樂(lè)、中國(guó)風(fēng)、古典音樂(lè)等也開(kāi)始慢慢擁有各自的市場(chǎng)份額。

圖片來(lái)源：QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在線音樂(lè)行業(yè)報(bào)告》

“在受眾細(xì)分的情況下，傳統(tǒng)的音樂(lè)人沒(méi)辦法去主導(dǎo)用戶聽(tīng)什么，那么是不是應(yīng)該用互聯(lián)網(wǎng)C2B的思維去進(jìn)行音樂(lè)創(chuàng)作呢？”宋孟君認(rèn)為，90%的用戶聽(tīng)音樂(lè)只是為了開(kāi)心而已，這首歌究竟在學(xué)術(shù)層面上達(dá)到了一個(gè)什么樣的水準(zhǔn)，他們根本不關(guān)心。

想到這一點(diǎn)，他用了八年的時(shí)間。

2010年，星海音樂(lè)學(xué)院就讀的他躊躇滿志。和很多初出茅廬的歌手一樣，王力宏和陶喆這樣成熟的音樂(lè)風(fēng)格讓他沉迷。為了能夠被更多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)可，他要求自己的專輯一定要足夠“高級(jí)”。

他開(kāi)始翻找那些看起來(lái)高大上的那些古辭，找最好的編曲老師合作，2010年4月10日發(fā)布了第一張音樂(lè)專輯。不過(guò)，這張專輯就像投進(jìn)大海里的石子一樣，并沒(méi)有在當(dāng)年競(jìng)爭(zhēng)激烈的流行音樂(lè)市場(chǎng)中泛起一絲水花。

“只有我爸媽說(shuō)好聽(tīng)”，他說(shuō)。

他因此低迷了很久。唱片賣得不好，公司給他發(fā)歌的機(jī)會(huì)也越來(lái)越少。為了還能繼續(xù)唱歌，他開(kāi)始拼命研究公司里賣得好的唱片的規(guī)律。

他驚訝地發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)化的標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)院派的標(biāo)準(zhǔn)完全是兩個(gè)極端。人們?cè)诓栌囡埡蠖吢?tīng)的，嘴里哼的，還是那些旋律簡(jiǎn)單上口，歌詞直抒胸臆的歌。

理解了這一規(guī)律，宋孟君做了一次大膽的轉(zhuǎn)型。大部分用戶喜歡聽(tīng)洗腦神曲，那么他就要做大部分用戶喜歡的歌。

宋孟君曾發(fā)現(xiàn)，自己的歌曲數(shù)據(jù)經(jīng)常在每周五達(dá)到一個(gè)峰值。后來(lái)他得知，這是因?yàn)楦枨拇蟛糠致?tīng)眾都是小學(xué)生，周五才有足夠多的空余時(shí)間留給自己。自那時(shí)起，他開(kāi)始天天研究小學(xué)生喜歡聽(tīng)什么、看什么、玩什么。

有段時(shí)間，他甚至為了觀察小學(xué)生，專門和一個(gè)小學(xué)生住在了一起。期間，他觀察到小學(xué)生每天嘴里脫口而出的，就是和他們生活接近的網(wǎng)絡(luò)神曲。于是，他創(chuàng)作出一首名為《王者榮耀》的游戲神曲。

無(wú)數(shù)人唱著“我掩護(hù)你先走，團(tuán)戰(zhàn)一波最后”，讓這首歌在2017年以破億的播放量火遍全國(guó)。

從這次轉(zhuǎn)型開(kāi)始，他的音樂(lè)終于開(kāi)始走向市場(chǎng)。他收獲了聽(tīng)眾，體面的收入，甚至開(kāi)始有了專門的粉絲團(tuán)。他所生產(chǎn)的音樂(lè)就像一個(gè)“兩元店”的產(chǎn)品，其質(zhì)量雖然無(wú)法與其他正版產(chǎn)品相比較，但卻薄利多銷，擁有著極其可怕的流量。

2017年，互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)大火，宋孟君嗅到了互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)版權(quán)的商機(jī)。他找到了之前唱片公司的老板，“如果你和我一起做公司，我就給你復(fù)制一千個(gè)宋孟君”。之后，他的前老板便變成了他現(xiàn)在的合伙人。

2018年，宋孟君參加了北京大學(xué)光華管理學(xué)院中國(guó)CEO春季班課程。當(dāng)老師提到C2B的這個(gè)概念時(shí)，他突然眼前一亮。他發(fā)現(xiàn)，過(guò)去他研究了這么多年的一套音樂(lè)理論，完全就是互聯(lián)網(wǎng)C2B（Consumer to Business）的概念。

當(dāng)他把這套理論套在音樂(lè)上時(shí)，卻遭受了巨大的非議。

2018年年底，宋孟君的一首《地鐵等待》爆紅網(wǎng)絡(luò)，隨后便遭到了一些音樂(lè)人的集體聯(lián)名抵制。他們認(rèn)為宋孟君創(chuàng)作的歌曲，都是用現(xiàn)有伴奏拼湊出來(lái)的，雷同率極高。一時(shí)間，“抄襲”、“音樂(lè)裁縫”等罵聲在網(wǎng)絡(luò)上不絕于耳。

 

當(dāng)我把這些問(wèn)題拋給宋孟君時(shí)，他對(duì)這些質(zhì)疑并沒(méi)有那么在意，甚至表示“可以理解”。

“現(xiàn)在的寫歌方式比如有很多種，你可以借用伴奏的和聲創(chuàng)作，你可以用鋼琴去談，你也不用吉他，你甚至可以用節(jié)拍器打節(jié)拍器就哼唱旋律，這都是OK的。但關(guān)于抄襲的界定，很多人太自以為然了，其實(shí)抄襲與否是有法律界定的。”宋孟君說(shuō)。

這是音樂(lè)人最壞的時(shí)代嗎？

從摸索到落地實(shí)施，宋孟君的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)C2B生產(chǎn)模式已經(jīng)日趨成熟。

云貓文化一共有兩處辦公區(qū)。第一處是位于北京百子灣的蘋果社區(qū)，在這里，所有的員工都是唱作人；他們?cè)谶@里一邊研究市場(chǎng)趨勢(shì)，一邊跟進(jìn)熱點(diǎn)。另一處，在隔百子灣不遠(yuǎn)的竟園，是云貓文化的版權(quán)與IT團(tuán)隊(duì)。

云貓文化位于蘋果社區(qū)的辦公區(qū)

在2018年版權(quán)收入的基礎(chǔ)上，宋孟君給2019年定下KPI是要翻一番。

宋孟君與他的合伙人共同研發(fā)出了一套數(shù)據(jù)化管理模型。“我們的目標(biāo)今年是兩個(gè)點(diǎn)（份額），每個(gè)歌手每個(gè)月發(fā)歌多少、預(yù)估市場(chǎng)份額多少都是數(shù)據(jù)化的。從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)來(lái)看，第一季度的KPI我們已經(jīng)超額完成了。”

隨著中國(guó)音樂(lè)版權(quán)模式的不斷完善，宋孟君和他的云貓文化在互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)版權(quán)變現(xiàn)上嘗到了甜頭。作為騰訊音樂(lè)娛樂(lè)旗下的音樂(lè)內(nèi)容生產(chǎn)子公司，他每個(gè)季度都可以通過(guò)歌曲版權(quán)在全國(guó)所占的份額，拿到可觀的版權(quán)結(jié)算收入。

騰訊音樂(lè)娛樂(lè)2018年全年財(cái)報(bào)展示了一組數(shù)據(jù)。在2018年全年，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)總收入同比增長(zhǎng)72.9%。其中在線音樂(lè)服務(wù)營(yíng)收較上年同期增長(zhǎng)75.8%。主要的營(yíng)收增長(zhǎng)推動(dòng)為用戶訂閱增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)授權(quán)更多音樂(lè)內(nèi)容給第三方平臺(tái)，以及向用戶銷售數(shù)字音樂(lè)單曲和專輯所帶來(lái)的收入增長(zhǎng)。

其中，通過(guò)訂閱套餐銷售的付費(fèi)音樂(lè)營(yíng)收為人民幣25.0億元(約合3.64億美元)，遠(yuǎn)高于2017年的人民幣18.4億元。數(shù)字音樂(lè)用戶的付費(fèi)意識(shí)正在不斷加強(qiáng)。

互聯(lián)網(wǎng)的碎片化傳播格局改變了傳統(tǒng)的音樂(lè)格局，流量成了催生各大互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)變現(xiàn)紅利的最大驅(qū)動(dòng)力。

宋孟君認(rèn)為，流量對(duì)于音樂(lè)來(lái)說(shuō)，是評(píng)判市場(chǎng)價(jià)值最核心的標(biāo)準(zhǔn)，也是云貓文化的首要指標(biāo)。

據(jù)他介紹，僅在騰訊音樂(lè)娛樂(lè)，每一個(gè)月就會(huì)有10萬(wàn)多首新歌上線，而平臺(tái)的有效推薦位卻是有限的。“現(xiàn)在的用戶給予一首歌的容忍和機(jī)會(huì)只有五秒鐘。所以我們就得研究怎么用五秒鐘抓住用戶的耳朵。”

宋孟君說(shuō)，副歌部分最能抓住情感需求，他們經(jīng)常用把副歌提前的方式去留住用戶，而用戶也有不同類型的群體，有的青春傷感非主流，有的深沉低調(diào)重音律，有的青春偶像小青年。

針對(duì)這種網(wǎng)絡(luò)口水歌泛濫的現(xiàn)象，中國(guó)傳媒大學(xué)音樂(lè)與錄音藝術(shù)學(xué)院老師張豐艷認(rèn)為，音樂(lè)作品的價(jià)值應(yīng)該是由市場(chǎng)與藝術(shù)兩種價(jià)值來(lái)衡量。即使有些歌曲只有一種價(jià)值，也是存在即合理的。“有的網(wǎng)絡(luò)口水歌雖然制作粗糙，但正好切中了一些用戶的痛點(diǎn)，這種方式也是值得借鑒的。”

而對(duì)于口水歌泛濫會(huì)導(dǎo)致審美崩壞的觀點(diǎn)，張豐艷覺(jué)得這種判斷方式過(guò)于簡(jiǎn)單。“我們不應(yīng)該在審美上去評(píng)價(jià)一種音樂(lè)風(fēng)格的好壞，因?yàn)檫@涉及到非常非常復(fù)雜的維度。但我們是可以從一些錄音品質(zhì)、歌手的歌唱技巧等硬性指標(biāo)去評(píng)判一首歌曲的質(zhì)量。”

歌手陳粒在《這就是原創(chuàng)》中，表示每個(gè)人的審美都值得尊重

宋孟君認(rèn)為，研究市場(chǎng)規(guī)律應(yīng)是所有年輕歌手的必做功課，想要制作出他們喜歡的歌，需要融入他們。

但這條路會(huì)走得很艱難。在《認(rèn)知狀況調(diào)查》中，有近六成音樂(lè)人表示做音樂(lè)不需理會(huì)他人看法。但與其同時(shí)，16.42%的被試在生活中感到失落，32.09%的人感到收入尷尬，7.46%的被試感到迷茫，6,72%的被試正在考慮放棄。

岳小可是中國(guó)傳媒大學(xué)聲樂(lè)表演專業(yè)的學(xué)生，他說(shuō)，真正的藝術(shù)創(chuàng)作應(yīng)完完全全發(fā)自于內(nèi)心的靈感與激情，不應(yīng)該受外在因素所影響牽制。隨著大眾審美的變化，單純?yōu)榱擞洗蟊姸翢o(wú)靈魂的創(chuàng)作者，既沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命力，也對(duì)自身和行業(yè)毫無(wú)幫助。

他對(duì)此深信不疑，符合大眾審美不應(yīng)是藝術(shù)創(chuàng)作的最終目的，但可以作為另一個(gè)努力的方向。“與其說(shuō)符合大眾審美，我覺(jué)得不如說(shuō)藝術(shù)的創(chuàng)作應(yīng)當(dāng)更貼近人們的生活，在生活中去感受生命去獲得創(chuàng)作的靈感，基于現(xiàn)實(shí)生活的藝術(shù)創(chuàng)作才是有意義的。 ”

 

除了“流量”上的困惑，更多國(guó)內(nèi)的音樂(lè)人會(huì)由于信息不透明、版權(quán)歸屬模糊、版權(quán)意識(shí)不完善等因素，無(wú)法通過(guò)版權(quán)獲得應(yīng)有的收入。

張豐艷老師告訴我，其實(shí)這是整個(gè)世界的音樂(lè)行業(yè)都面臨的一個(gè)難題，即音樂(lè)人資源的嚴(yán)重傾斜。頭部的音樂(lè)人都會(huì)占據(jù)非常大的優(yōu)勢(shì)，很多不知名的音樂(lè)人在所剩無(wú)幾的空間內(nèi)進(jìn)行掙扎。

但很多在線音樂(lè)平臺(tái)正在努力改變中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)人的生存困境。騰訊音樂(lè)娛樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)等平臺(tái)紛紛斥重金推出原創(chuàng)音樂(lè)人扶持計(jì)劃。而《這就是原創(chuàng)》《我是唱作人》等原創(chuàng)音樂(lè)人競(jìng)技真人秀的出現(xiàn)，也意在為更多優(yōu)秀的原創(chuàng)音樂(lè)人，提供更多的曝光度與優(yōu)秀資源。

互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)流行文化大多時(shí)候都是由平臺(tái)節(jié)目掀起來(lái)的，《中國(guó)好聲音》拉動(dòng)了懷舊潮，《歌手》帶動(dòng)了民謠熱，但到了這兩年，以抖音為首的短視頻平臺(tái)成了拉動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流行音樂(lè)浪潮的主力軍，電子音樂(lè)、清新情歌開(kāi)始崛起。

相比于圖文來(lái)說(shuō)，音頻成了現(xiàn)階段的內(nèi)容發(fā)展的主角兒。宋孟君分析說(shuō)，未來(lái)短視頻平臺(tái)的視頻版權(quán)變現(xiàn)也會(huì)慢慢地形成分層機(jī)制。

“因?yàn)楝F(xiàn)在正是音樂(lè)變現(xiàn)模式的發(fā)展階段，未來(lái)包括短視頻的版權(quán)，隨著以后中國(guó)進(jìn)入到工業(yè)5.0、互聯(lián)網(wǎng)5G時(shí)代，我覺(jué)得短視頻的版權(quán)收入隨后就到。”宋孟君說(shuō)，他目前正在考慮投資一家新的音樂(lè)短視頻內(nèi)容公司。

曾有人稱，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓嚴(yán)肅音樂(lè)崩壞，對(duì)音樂(lè)是一種傷害。但也有人認(rèn)為這個(gè)多元并進(jìn)的時(shí)代，讓更多人感受到了音樂(lè)的魅力。新力量在舊生命中誕生并崛起，誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)流行音樂(lè)時(shí)代的主宰？（文中岳小可為化名）

【來(lái)源：刺猬公社             作者：周矗、石燦】