來源：AI藍媒匯

來源 | AI藍媒匯

ID：lanmeih001

作者 | 閆燁

編輯 | 魏曉

劇本殺，在成為社交新寵后，終于開始被資本圍獵。

李淵的店位于北方某一線城市金融街附近，這是一套躍層式公寓，上下兩層加起來也不過80平米，僅能分成3個房間供玩家同時游戲。

即便空間狹小，但在僅有4平米的玄關處，他依然在這里擺放了“玩好劇本殺，上小紅書APP”的易拉寶廣告牌。

再往里走，墻上張貼了一張“小紅書 人氣劇本殺門店”的活動海報，似乎彰顯了門店的地位。一路走到玩家休息區，又會發現茶幾上的“小紅書”牌紙巾盒，包裝上“劇本殺怎么玩”、“劇本殺作者干貨”的字樣異常醒目。

顯然，這是一家已被小紅書占領的門店。

當然，這不是唯一的狩獵者。在200米外的另一棟大樓里，王洛洛在兩個月前便在店門口擺上了“嗶哩嗶哩 劇本殺夏日大賞”的易拉寶活動廣告牌。

走進店內，B站的海報還靜靜地躺在墻上，等待著玩家前來合影并發布動態以換取劇本代金券。

廣告牌與海報的競爭僅僅是紅藍雙方劇本殺大戰的一個縮影，大戰中的雙方領地劃分明晰，各自暗地較勁。

這不禁讓人感嘆，歷史還真是一次次相似的輪回。

幾年前，餓了么與美團于餐飲店的同一個門把手上展開“推拉大戰”的景象還歷歷在目，現如今，類似的斗爭再次打響。

這一次，斗爭的主場是劇本殺。

“被欽點”的店家

一個多月前，李淵偶然得知小紅書正在評選“人氣劇本殺門店”的活動，他來不及多想，趕著末班車參與了報名。

在填寫完開店時長、劇本數量、地址等相關信息后，李淵沒過多久便收到了小紅書方的“獲獎”反饋，幾天后，一份包含易拉寶廣告牌、獲獎海報、獲獎立牌、紙巾盒等在內的大禮包便寄到了店里，總價值在100元左右。第二天，他便興沖沖地將這些“榮譽勛章”擺在了店內的各個角落。

直到幾天后，一位玩家的偶然發問才讓他知道，這份榮譽在他的城市里已經被十幾家規模大小不同、營業資質參差的劇本殺店平分了。

用他的話說，“怕不是填了表格就給發”。

但對于李淵這樣的小店而言，即便含金量不高，但大廠的背書直接提升了門店的形象卻是事實。

“玩家的信賴度還是有提升的，特別是對新客而言，他們開玩笑說我們是‘被欽點過’的，肯定值得信賴。”李淵對AI藍媒匯說。

“提升玩家信賴度”、“被欽點”也成為了不少店主接受與B站、小紅書合作的重要原因。

和小紅書邀請店主參與評選不同，B站方面則是直接給店主打電話邀請其參與合作。

“我當時想自己可能評不上小紅書的活動，便同意了和B站的合作，”王洛洛說道，“一塊廣告牌換B站的‘欽點’，這波不虧。”

布局劇本殺：各取所需

很長一段時間以來，小紅書對劇本殺玩家可謂是“愛而不得”。

在調查中，AI藍媒匯發現，老玩家普遍認為小紅書內的劇本殺內容只能分為兩種：一是劇透，二是劇本營銷，動輒便是“天花板劇本”。反正，種草性和參考性都不強。

這樣一來，不少新玩家受到了老玩家的“言傳身教”，“不看小紅書，就能收獲更好的玩本體驗”也成了玩家的共識。

但客觀上講，在劇本殺的內容生產領域，小紅書的確已經占領了先機，為此，扭轉風評勢在必行。

而店家自然變成了最好的攻陷對象。

于是，在外界對劇本殺行業“線下門店的野蠻生長”無限放大時，小紅書聯合擁有超過25萬用戶，上架劇本超過4000套，入駐工作室超過1000家的業內頭部電商平臺“小黑探”發起了“人氣劇本殺門店”的評選活動，這既是打破玩家固有印象，吸引更多用戶豐富內容社區的重要一環，更擁有了破圈的資本。

千瓜數據推出的《2021小紅書活躍用戶畫像趨勢報告》顯示，35歲以下（不含35歲）的年輕用戶占比從上一年度的88%增長至95.47%，年輕用戶的增長勢必要求平臺生產更多符合用戶品味的內容，而劇本殺“7成消費者為30歲以下的年輕人”正好可以彌補其年輕用戶感興趣的內容缺口。

該數據還指出，2020年小紅書男性用戶占比9.59%，比上一年的11.61%下降了2.02%，這使得本就以美妝、穿搭等女性話題為根基的小紅書走向內容生態的瓶頸，而劇本殺男女用戶相對平衡的特點能在一定程度上平均其性別比例，這對一個內容社區來說尤為關鍵。

此外，2019年7月30日那次歷史75天的全網下架對其造成的影響不會輕易消除，在新賽道上加緊爭搶用戶勢必使其在布局內容時的重要方針。

而在小紅書廣告牌的指引下，AI藍媒匯在小紅書站內“我們都愛劇本殺”的活動頁面中也印證了這個想法。活動頁面不僅展示了官方出品的懸疑探案短片、明星拍攝的劇本殺課堂、懸疑作家蔡駿等大V的入駐，還有對“劇本殺”內容創作的激勵政策，包含獎金激勵和推薦位支持。

至于能否達到想要的效果，扭轉用戶口碑，還得讓時間驗證。

相比小紅書，B站瞄準劇本殺，同樣是為了破圈+豐富內容生態，以保持平臺活力。

在線下，B站與合作店家展開了“分享店內游玩動態即可領取劇本88折券”的活動，而從線下引流、占領玩家心智之后，線上也毫不含糊。

一方面是10萬元的獎金激勵，吸引玩家投稿劇本殺測評/種草/吐槽視頻以豐富其內容社區，另一方面，對“聚會游戲優質UP主”的招募仍是繞不開的動作，B站不僅許諾給UP主以首頁通知書、創作指導等流量上的政策扶持，還將已經參與活動的UP主投稿視頻編入活動頁面中，采取“點贊4個視頻每日可兌換一次抽獎機會”的方式為他們換取流量。

這也僅僅是B站基于劇本殺的第二期活動，下一期活動會生出怎樣的花樣和效果還未可知。

瓜分劇本殺的千種套路

其實早在小紅書和B站之前，李淵和王洛洛們早以悄然被各路資本瓜分。

收銀臺邊，怪獸、街電、美團的充電寶并排擺放著，著急地等待著玩家前來付費的時刻；大門和墻壁上，大眾點評x美團頒發的“桌游游戲人氣商家”榮譽稱號掛牌還貼在墻上，與劇本的海報整齊地張貼在一起……

線下的圍獵之勢尚且如此，線上的戰爭勢必更加紛亂復雜。

不差錢的創投圈忙著入股、融資。

據天眼查顯示，7月29日，閱文集團和金沙江創投成為深圳小黑探網絡科技有限公司的新晉股東，認繳資本均為37.5萬。美團也與小黑探合作為店家提供劇本授權證書體系，完成從“門店注冊認證”，到“購買劇本”、“正版授權展示”的線上生態，以求達到劇本殺全產業鏈的搭建。

早些時候，劇本殺廠牌“推理大師”獲得梅花創投數千萬元票Pre-A 輪融資，作為先鋒的線上劇本殺游戲“我是謎”APP也在3年內接受了5輪融資。

不論線上線下，投資人們相信劇本殺的社交潛力能帶來無限的想象。

而助推劇本殺成為風口的視頻行業，也在持續內卷著。

這其中，不僅包括制作了《明星大偵探》的芒果TV，還有以愛奇藝、優酷及B站為首的追兵。前者后續還將上線兩部推理綜藝《閃耀的偵探家族》和《游戲的法則》；

不甘示弱的愛奇藝已經先后推出了《萌探探探案》和《奇異劇本鯊》，Q3也將繼續播出兩部推理類真人秀《命運規劃局》和《最后的贏家》；

就連央視網也啟動了綜藝《風云劇會》的劇本殺作品征集活動，召集素人玩家評審，并將于9月1日在無錫展開線下活動。

哪怕這些推理綜藝接連撲街，其中《萌探》豆瓣評分僅為5.1，但既然割據開始，自然無人會輕易放下武器。

另一方面，作為劇本殺最具核心盡力的內容，劇本也成了兵家必爭之地。

以最經濟實惠的IP本為例。

此前，閱文集團曾在其發布會上明確表示，希望將網文IP與劇本殺等場景深度合作，這之后，《慶余年》、《贅婿》等劇本相繼上架。

無獨有偶，以《狐妖小紅娘》、《全職高手》為代表的動漫IP、以《刺殺小說家》、《盛夏未來》為代表的電影IP，以及以《王者榮耀》、《仙劍奇俠傳》為代表的游戲IP也相繼被授權制作成了劇本。

這還是在“IP皆爛本”已成為圈內共識，劇本評分小程序“一起劇本殺”中IP本基本不足6分的情況下。

在如火如荼的斗爭中，劇本殺還是俗套地落入了內卷。

據美團發布的《2021年實體劇本殺消費洞察報告》顯示，預估2021年中國實體劇本殺市場規模將達到154.2億元，消費者規模有望達到941萬。

規模盛況空前，資本瘋狂加持，劇本殺賽道好一個前途無量。

但回歸到門店呢？

在資本四處尋覓入局劇本殺的切口時，天眼查顯示，今年已注銷的劇本殺相關企業已達到200家，其中4月共注銷近100家相關企業，環比增長102%，以“倒閉了”為理由轉賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數量較上月增長了110%。

李淵同樣吐露了自己的困境。

開店一年多，光是價值從1000到5000元不等的“城市限定”劇本他就購入了62套，價值500元左右的盒裝本也有162套，細算下來，購入劇本就投入了近30萬，這還不算服裝道具費，供玩家拼本的小程序服務費，5000元/月的房租，DM（劇本主持人）的工資等花銷，而以“城市限定”劇本108元/人，盒裝劇本78元/人的城市標價來看，回本還遙遙無期。

即便是“被大廠欽點”，李淵也直言暫未看到對其經營上的收益。

但對他們來說，“只要有吸引新客，留住玩家的可能，只要能加快回本速度，被薅多少都心甘情愿。