如果要給今年中國(guó)的出海產(chǎn)品品類評(píng)選一個(gè) " 黑馬榜單 "，那么潛水設(shè)備一定榜上有名。
而在潛水設(shè)備這個(gè)過(guò)去被認(rèn)為是冷門的出口品類中，有一家強(qiáng)勢(shì)出圈的企業(yè)不得不提及，那就是拿下過(guò)多輪融資，市占有率高達(dá) 65%，被譽(yù)為 " 水下大疆 " 的 Sublue（臻潛）。
值得一提的是，在看好 Sublue 的投資機(jī)構(gòu)中，大佬雷軍創(chuàng)立的順為資本也在列，據(jù)悉，順為資本直接啟動(dòng)了直通車投資機(jī)制，雷軍直接拍板敲定投資。可見(jiàn)其對(duì)這一風(fēng)口的肯定和青睞。
將中國(guó)品牌的崛起放到整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)格局來(lái)看，過(guò)去幾十年，全球潛水設(shè)備市場(chǎng)長(zhǎng)期被 Scubapro（美國(guó)）、Mares（意大利）、Cressi（意大利）、Aqualung（法國(guó)）等國(guó)際品牌主導(dǎo)，它們依靠技術(shù)積累、品牌溢價(jià)、渠道控制牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)。而如今，以 Sublue、Waydoo、lefeet 為代表的中國(guó)品牌正通過(guò)技術(shù)顛覆、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、電商出海三大策略，逐步改寫行業(yè)格局。
以電商出海為例，Sublue 無(wú)疑已經(jīng)成為該細(xì)分領(lǐng)域的 " 隱形冠軍 "，2023 年，其海外營(yíng)收占比就已經(jīng)超過(guò) 70%，成為亞馬遜 " 水上運(yùn)動(dòng)裝備 " 類目 TOP 3。
一個(gè)曾被視為 " 冷門 " 的賽道，為何能跑出這樣的黑馬？Sublue 崛起的背后，既是對(duì)技術(shù)場(chǎng)景的前瞻押注，更是對(duì)產(chǎn)品出海和全球化市場(chǎng)的精準(zhǔn)卡位。
" 隱形冠軍 "Sublue 崛起背后
2023 年 10 月，Sublue 母公司深之藍(lán)同中金公司簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，正式?jīng)_刺科創(chuàng)板 IPO。 作為國(guó)內(nèi)第一家水下智能裝備研發(fā)制造的科創(chuàng)企業(yè)，進(jìn)入大眾視野。
在沖刺 IPO 之前，深之藍(lán)和它的創(chuàng)始人魏建倉(cāng)其實(shí)并不為大眾所熟知。事實(shí)上，在 2020 年《財(cái)富》" 中國(guó) 40 位 40 歲以下商界精英 " 榜單中，39 歲的魏建倉(cāng)與張一鳴、程維等互聯(lián)網(wǎng)明星創(chuàng)始人并列。
然而，低調(diào)的做派卻并不能掩蓋其深受資本青睞的事實(shí)。
時(shí)至今日，深之藍(lán)經(jīng)歷多輪融資共計(jì)融資超 13.455 億元，盛景網(wǎng)聯(lián)、順為資本、源星資本、洪泰基金、春華資本、嘉溢創(chuàng)投、朗瑪峰創(chuàng)投等超 30 家知名機(jī)構(gòu)競(jìng)相押注。在開(kāi)啟 IPO 之前，深之藍(lán)又完成 3.7 億元授信簽約以及 1.8 億元股權(quán)融資。
目前，深之藍(lán)設(shè)有工業(yè)級(jí)和消費(fèi)級(jí)兩大業(yè)務(wù)線，其中 Sublue 為消費(fèi)級(jí)品牌，面向個(gè)人用戶，提供水下助推器、動(dòng)力浮板、水下無(wú)人機(jī)、智能沖浪板等涉水運(yùn)動(dòng)智能產(chǎn)品。
作為冷門領(lǐng)域的細(xì)分類目，Sublue 的產(chǎn)品技術(shù)壁壘相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高，每臺(tái)在 300-4000 美金之間，因此找準(zhǔn)市場(chǎng)及用戶成為了 Sublue 成功的關(guān)鍵。
為此，一開(kāi)始 Sublue 就將目光瞄準(zhǔn)了北美及地中海沿岸的發(fā)達(dá)國(guó)家。以美國(guó)為例，3 億人口中超過(guò) 6000 萬(wàn)人擁有潛水證書，占全世界潛水活動(dòng)的 41% 左右，潛水、沖浪等涉水運(yùn)動(dòng)已發(fā)展成為一個(gè)規(guī)模龐大的成熟市場(chǎng)，人們對(duì)水下助推器、動(dòng)力浮板等新奇產(chǎn)品接受度較高。
在開(kāi)拓市場(chǎng)中，Sublue 選擇聚焦到能引起用戶共鳴的兩個(gè)生活場(chǎng)景：親子娛樂(lè)和情侶嬉水，利用具體的生活化場(chǎng)景切入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了在中高端領(lǐng)域的突圍。截至目前，Sublue 生產(chǎn)的水下助推器遠(yuǎn)銷全球 70 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占據(jù)行業(yè)近 65% 的全球市場(chǎng)份額。
為了更好地觸達(dá)潛在客戶并擴(kuò)大品牌影響力，Sublue 采取了多元化的渠道策略和營(yíng)銷策略。
首先，在產(chǎn)品上市初期，Sublue 會(huì)通過(guò)眾籌平臺(tái)進(jìn)行預(yù)熱推，比如 2020 年在 Kickstarter 推出的升級(jí)版產(chǎn)品「WhiteShark Mix Pro」，最終以 34.6 萬(wàn)美金收尾，超預(yù)期值 3461%，成為該平臺(tái)同品類眾籌金額最大的項(xiàng)目。
其次，Sublue 還采用了 " 亞馬遜 + 獨(dú)立站 " 雙線并行的銷售模式。在亞馬遜上，Sublue 憑借出色的產(chǎn)品性能及良好的口碑多次登上 Best Sellers 榜單前列，目前有 4 款產(chǎn)品登上 BS 榜前 10。
在海外社交媒體營(yíng)銷方面，Sublue 也進(jìn)行了全面布局。Sublue 已經(jīng)入駐了 Youtube、Facebook、TikTok、Ins、X 等主流社交媒體平臺(tái)。例如，Sublue 在 Youtube 上與游艇經(jīng)營(yíng)博主 @NautiStyles 合作，為品牌帶來(lái)了 53 萬(wàn)次曝光，并直接觸達(dá)了一群中高端潛在客戶。
潛水設(shè)備品牌迎來(lái)出海的 " 黃金窗口期 "
隨著 Sublue 這家資本寵兒穩(wěn)步推進(jìn) IPO 進(jìn)程， 一個(gè)過(guò)去被看作冷門賽道的潛水設(shè)備出海新風(fēng)口，也漸漸浮出水面。正如業(yè)內(nèi)人士所言：全球潛水消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，潛水設(shè)備品牌迎來(lái)出海的 " 黃金窗口期 "。
一方面，得益于潛水運(yùn)動(dòng)在全球的普及和風(fēng)靡，帶動(dòng)潛水設(shè)備需求快速增長(zhǎng)。據(jù) PADI 統(tǒng)計(jì)，2023 年全球潛水認(rèn)證數(shù)量同比增長(zhǎng) 40%，其中東南亞、紅海、馬爾代夫三大潛水勝地貢獻(xiàn)了超 60% 的增長(zhǎng)，這種爆發(fā)式增長(zhǎng)直接拉動(dòng)了潛水裝備需求。
根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023 年全球潛水裝備市場(chǎng)規(guī)模突破 50 億美元，帶動(dòng)裝備采購(gòu)量年增超 20%。
值得一提的是，東南亞位于我國(guó)倡導(dǎo)推進(jìn)的 " 一帶一路 " 海陸交匯地帶，潛水裝備作為 " 一帶一路 " 沿線熱門商品，出口增速顯著。中國(guó)供應(yīng)鏈憑借高性價(jià)比和快速迭代優(yōu)勢(shì)，搶占?xì)W美品牌空白區(qū)，如浮潛三寶（面鏡、呼吸管、腳蹼）在亞馬遜增速達(dá) 35%。
阿里巴巴國(guó)際站 2023 年 " 潛水裝備 " 類目下，來(lái)自 " 一帶一路 " 國(guó)家的訂單量占比達(dá) 55%，其中，東南亞買家占比超 70%；而亞馬遜東南亞站，如新加坡、馬來(lái)西亞，中國(guó)品牌的潛水裝備，如 Sublue 水下推進(jìn)器，位列 " 水上運(yùn)動(dòng) " 暢銷榜 Top 10，復(fù)購(gòu)率高于歐美市場(chǎng)。
另一方面，技術(shù)革新也帶來(lái)了潛水設(shè)備全球化產(chǎn)業(yè)格局的重構(gòu)。智能潛水設(shè)備打開(kāi)高端市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)通過(guò)軍工技術(shù)轉(zhuǎn)化和消費(fèi)電子供應(yīng)鏈遷移，實(shí)現(xiàn) " 技術(shù)平權(quán) "。
Sublue 推出的水下推進(jìn)器、智能面鏡等創(chuàng)新產(chǎn)品，在性能相當(dāng)?shù)那闆r下定價(jià)僅為歐美品牌的 60%；此外，Sublue 在亞馬遜美國(guó)站 " 智能潛水裝備 " 類目中，排名 TOP 1，市占率 35%。
根據(jù)亞馬遜官方品類報(bào)告，2023 年中國(guó)潛水設(shè)備在亞馬遜的銷售額同比增長(zhǎng) 150%，其中智能類產(chǎn)品占比超 40%；2024 年上半年，部分中國(guó)賣家后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：智能潛水設(shè)備（推進(jìn)器 /AR面鏡）銷售額同比增速仍保持超 80%。
中國(guó)品牌出海：差異化和智能化改寫行業(yè)格局
正如開(kāi)頭提到的，當(dāng)前，中國(guó)潛水設(shè)備企業(yè)正在逐步改寫行業(yè)市場(chǎng)格局，其中出海就是重要的部分，為此，品牌工廠整理了 5 家在出海方面嶄露頭角的國(guó)內(nèi)品牌，從它們的成立時(shí)間、主要出海市場(chǎng)與渠道，融資概況、核心產(chǎn)品等方面進(jìn)行了梳理。
（中國(guó)潛水設(shè)備出海頭部品牌概況）
可以看到，中國(guó)潛水設(shè)備品牌通過(guò)差異化產(chǎn)品定位和智能化技術(shù)突破成功打開(kāi)海外市場(chǎng)，并逐漸擺脫 " 低價(jià)代工 " 的刻板印象。
無(wú)論是 Sublue 的水下推進(jìn)器，還是 Waydoo 的電動(dòng)水翼板，亦或者是 NITECORE 的專業(yè)潛水照明，都在表明，國(guó)產(chǎn)潛水設(shè)備正在實(shí)現(xiàn)從 " 供應(yīng)鏈出海 " 轉(zhuǎn)向 " 品牌出海 "。
一方面，避開(kāi)紅海競(jìng)爭(zhēng)，精準(zhǔn)切入細(xì)分需求。國(guó)產(chǎn)潛水設(shè)備企業(yè)通過(guò)場(chǎng)景細(xì)分和功能創(chuàng)新，成功找到國(guó)際巨頭的市場(chǎng)空白。
Sublue 以 " 便攜式水下推進(jìn)器 " 切入休閑潛水領(lǐng)域，相比笨重的傳統(tǒng) DPV 設(shè)備更受旅行者青睞；避開(kāi)與 Seabob（高端奢侈）直接競(jìng)爭(zhēng)，主打 " 高性能 + 合理價(jià)格 "，填補(bǔ)中高端市場(chǎng)空白；Waydoo 推出可折疊電動(dòng)水翼板，解決沖浪愛(ài)好者攜帶難題；TRUDIVE 針對(duì)亞洲人臉型優(yōu)化面鏡設(shè)計(jì)，在東南亞市場(chǎng)形成差異化賣點(diǎn)。
這些品牌不直接對(duì)標(biāo)國(guó)際高端產(chǎn)品，而是通過(guò)輕量化、模塊化、高性價(jià)比等特性，滿足中端市場(chǎng)的需求，從而建立獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
而另一方面，通過(guò)智能化以科技賦能用戶體驗(yàn)，構(gòu)建技術(shù)壁壘，中國(guó)品牌在物聯(lián)網(wǎng)、智能控制、數(shù)據(jù)交互等領(lǐng)域的技術(shù)積累，使?jié)撍O(shè)備具備更強(qiáng)的交互性和功能性。
NITECORE 的潛水手電支持 APP 調(diào)光和多檔位切換，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)單一開(kāi)關(guān)設(shè)計(jì)；LEFEET 的水下推進(jìn)器通過(guò)藍(lán)牙連接手機(jī)，實(shí)時(shí)顯示續(xù)航和速度；Sublue 的工業(yè)級(jí) ROV 配備 AI 避障和遠(yuǎn)程操控，滿足專業(yè)勘探需求。
智能化不僅提升了用戶體驗(yàn)，還幫助品牌擺脫價(jià)格戰(zhàn)，轉(zhuǎn)向高附加值產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，例如 NITECORE 的潛水電腦表以 50% 的價(jià)格提供 Suunto 80% 的功能，迅速搶占?xì)W美市場(chǎng)。
回到開(kāi)頭雷軍對(duì)潛水設(shè)備市場(chǎng)的看好，其在直播中曾提到：" 未來(lái)十年，水上水下娛樂(lè)是消費(fèi)電子新爆點(diǎn)。"
業(yè)內(nèi)人士判斷，依托于差異化和智能化帶來(lái)的技術(shù)變革以及場(chǎng)景創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)新，中國(guó)潛水品牌正從 " 低成本制造 " 轉(zhuǎn)向 " 高價(jià)值品牌 "，未來(lái) 5 年內(nèi)，大概率會(huì)出現(xiàn)市值超 300 億的全球級(jí)中國(guó)企業(yè)。
從深之藍(lán)啟動(dòng)科創(chuàng)板 IPO；Sublue 在亞馬遜歐美站搜索量超 Scubapro；Waydoo 獲紅杉投資，估值兩年翻 5 倍這些動(dòng)態(tài)來(lái)看，未來(lái)巨頭的雛形其實(shí)已經(jīng)得以窺見(jiàn)。
而這場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，離不開(kāi)品牌出海戰(zhàn)略的深度綁定，其本質(zhì)上是國(guó)產(chǎn)品牌在全球化競(jìng)爭(zhēng)中的 " 彎道超車 "，正如大疆改寫無(wú)人機(jī)行業(yè)一樣，中國(guó)潛水設(shè)備品牌正以 " 技術(shù) + 場(chǎng)景 + 生態(tài) " 的創(chuàng)新三角，重塑全球產(chǎn)業(yè)格局。
來(lái)源：品牌工廠 BrandsFactory
