音樂(lè)人也要恰飯吶。

看上去，中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)繁榮——

騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（TME）月活超過(guò)8億，凈利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)；網(wǎng)易云音樂(lè)與蝦米合并的消息甚囂塵上，并有消息稱其通過(guò)收購(gòu)九天音樂(lè)暗中布局版權(quán)發(fā)行業(yè)務(wù)；就連“精明”的頭條也瞄上了這塊蛋糕，《南華早報(bào)》援引知情人士消息稱，頭條正打算推出一款類Spotify的音樂(lè)流媒體產(chǎn)品……

在經(jīng)歷了版權(quán)大戰(zhàn)之后，平臺(tái)進(jìn)入到了穩(wěn)定階段，在動(dòng)態(tài)壟斷中，市場(chǎng)一片祥和。但事實(shí)上，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的真正上游還處于水深火熱之中。

2010年，“南京市民李先生”與周云蓬聯(lián)合張佺、張瑋瑋、萬(wàn)曉利等音樂(lè)人簽署致蝦米音樂(lè)的聯(lián)合公告，呼吁廣大音樂(lè)人一起抵制侵權(quán)行為，最終以蝦米道歉并下架所有侵權(quán)歌曲作為結(jié)束。但后來(lái)農(nóng)夫山泉、《吐槽大會(huì)》等還是未經(jīng)授權(quán)用了他的音樂(lè)。

去年林宥嘉在小巨蛋演唱會(huì)上“侵權(quán)”演唱了高嘉豐的《蹦迪治大病》；吳秀波在跨界歌王上翻唱了獨(dú)立音樂(lè)人劉昊霖的《兒時(shí)》，但并未獲得歌曲授權(quán)；張瑋瑋在把《米店》授權(quán)給李先生和羅永浩的時(shí)候，的確就只象征性地填了10塊錢。“一切為了音樂(lè)，不是為了錢”成為了行業(yè)里錯(cuò)位的信仰。

中國(guó)傳媒大學(xué)音樂(lè)與錄音藝術(shù)學(xué)院發(fā)布的《2018年音樂(lè)人生存現(xiàn)況與版權(quán)認(rèn)知狀況調(diào)查》報(bào)告顯示，中國(guó)有三成音樂(lè)人收入為零，近七成音樂(lè)人從事兼職工作，95%的音樂(lè)人都無(wú)法僅靠音樂(lè)收益維持生計(jì)。

另一方面，盡管音樂(lè)平臺(tái)完成將用戶端的體驗(yàn)做到了極致，也盡力挖掘其商業(yè)價(jià)值，但盤子就那么大，C端流量紅利見(jiàn)頂是整體行業(yè)的主旋律，圍繞版權(quán)發(fā)行的to B業(yè)務(wù)就成為了音樂(lè)行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)——也是重塑音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈利益分配的突破口。

打開行業(yè)盈利天花板

這其實(shí)是一條已經(jīng)被驗(yàn)證的道路。

根據(jù)IFPI（國(guó)際唱片協(xié)會(huì)）的數(shù)據(jù)，全球數(shù)字音樂(lè)商用版權(quán)市場(chǎng)的收入規(guī)模自2001年的6億美元增長(zhǎng)至2018年的31億美元，即使在整體音樂(lè) 市場(chǎng)規(guī)模于此期間遭遇顯著下滑的情況下也依然維持著近20年的穩(wěn)定增長(zhǎng)。說(shuō)明在市場(chǎng)監(jiān)管成熟的情況下，企業(yè)對(duì)于數(shù)字音樂(lè)商用版權(quán)的需求應(yīng)為剛需。

而在歐美地區(qū)，數(shù)字音樂(lè)商用版權(quán)也是一門成熟的生意。Audio Jungle、SongTradr、Pond5等都是專業(yè)化的音樂(lè)版權(quán)交易平臺(tái)。通過(guò)平臺(tái)，版權(quán)音樂(lè)被合理定價(jià)，版權(quán)歸屬也被更清晰地劃分。

2018年10月，美國(guó)《音樂(lè)現(xiàn)代化法案》正式出臺(tái)生效，使音樂(lè)產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的參與者都能普適性地分享版權(quán)收益，被視為是音樂(lè)版權(quán)領(lǐng)域先進(jìn)的法定許可制度，也進(jìn)一步提升了版權(quán)定價(jià)和收益分成的合理性和公平性。

相比而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺少公開全面的版權(quán)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，缺少雙向收費(fèi)和體系化定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)還處于未成熟的早期階段。

另外，全球音樂(lè)版權(quán)營(yíng)收的191億美元中，環(huán)球、索尼及華納三大唱片公司占據(jù)了68.6%的份額，其曲庫(kù)數(shù)量同時(shí)占據(jù) 全球錄制音樂(lè)曲庫(kù)版權(quán)數(shù)量的89.1%，全球音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)呈現(xiàn)出版權(quán)數(shù)量與營(yíng)收雙高集中度的表現(xiàn)。

但與全球市場(chǎng)音樂(lè)版權(quán)集中在頭部的情況完全相反，在中國(guó)，有超過(guò)50%的音樂(lè)版權(quán)分散在三大唱片公司之外的獨(dú)立音樂(lè)制作人、工作室、及其他唱片公司手中，主流音樂(lè)平臺(tái)播放的曲目中超過(guò)80%的音樂(lè)也來(lái)自于長(zhǎng)尾市場(chǎng)，更加加大了版權(quán)梳理的難度。

而與此同時(shí)，中國(guó)音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)近60%的營(yíng)收目前仍掌握在頭部的三大唱片公司手中，這也是出版權(quán)數(shù)量與價(jià)值的嚴(yán)重割裂。

價(jià)值與利益的錯(cuò)配勢(shì)必帶來(lái)新的整合機(jī)會(huì)。而另一方面，中國(guó)的數(shù)字音樂(lè)商用版權(quán)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的增量。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)的用戶端數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)(包含流媒體及其他數(shù)字音樂(lè))收入規(guī)模 占據(jù)全球10.5%的市場(chǎng)份額。而企業(yè)端數(shù)字音樂(lè)(即表演權(quán)和同步權(quán)兩塊商用版權(quán))收入規(guī)模僅占全球總收入的不足1%。

對(duì)比海外，中國(guó)具有更加多元化的文娛內(nèi)容市場(chǎng)。除了廣播、公播、演出、廣告、影視、游戲等常規(guī)環(huán)節(jié)涉及音樂(lè)商用版權(quán)，中國(guó)在綜藝、 在線K歌、自媒體、短視頻、音樂(lè)直播等領(lǐng)域延伸了出更多的分發(fā)渠道 。

中國(guó)的數(shù)字音樂(lè)商用版權(quán)市場(chǎng)較全球發(fā)展而言雖然仍處于起步階段，但如同C端音樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)一般，隨著政策的監(jiān)管和下游企業(yè)用戶版權(quán)付費(fèi)意識(shí)的提高，市場(chǎng)逐漸成熟，未來(lái)將會(huì)有十分可觀的增長(zhǎng)空間。

帶來(lái)音樂(lè)權(quán)力大挪移

而伴隨著數(shù)字音樂(lè)商用版權(quán)的發(fā)展，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈條的利益也將得到重配。

之前音樂(lè)人的作品版權(quán)都在唱片公司手里，所以流媒體平臺(tái)收入的增長(zhǎng)其實(shí)和音樂(lè)人本身沒(méi)有太大關(guān)系，數(shù)字音樂(lè)收入分配即使在美國(guó)這樣的成熟市場(chǎng)，也是唱片公司分大頭、流媒體平臺(tái)首小頭，音樂(lè)人收入可忽略不計(jì)。

流媒體音樂(lè)收入高速增長(zhǎng)但音樂(lè)人收入不見(jiàn)起色，這樣的矛盾日益尖銳。于是市場(chǎng)開始呼喚，唱片公司的話語(yǔ)權(quán)需要被解構(gòu)，利益應(yīng)當(dāng)逐漸在往音樂(lè)人方面傾斜。

去年年底，環(huán)球音樂(lè)集團(tuán)與Taylor Swift（泰勒·斯威夫特）簽下全球獨(dú)家唱片合約，其在美國(guó)市場(chǎng)所屬?gòu)S牌為環(huán)球音樂(lè)旗下的Republic Records（共和唱片）。

環(huán)球方面透露，該份合同的金額保守估計(jì)將不小于2億美元。新協(xié)議還附帶了一項(xiàng)約定：環(huán)球音樂(lè)若出售Spotify Technology SA (SPOT)持股，需要把所得款項(xiàng)分配給公司旗下藝人，不能少于此前賣出Spotify股票的兩家大型唱片公司的同類分紅額。

這也就是說(shuō)，Taylor此后將擁有所有自己原創(chuàng)歌曲的版權(quán)，并為所有環(huán)球旗下藝人爭(zhēng)取到了環(huán)球出售Spotify股份的分成。流媒體平臺(tái)、唱片公司、藝人之間不合理的收入分配關(guān)系將發(fā)生變化，逐漸走向平衡。

“去中心化”成為了互聯(lián)網(wǎng)切入音樂(lè)的真正奧義。

2018年9月，Spotify發(fā)布了一個(gè)重大決定——音樂(lè)人可以直接上傳歌曲到該平臺(tái)。

變化的關(guān)鍵在于：過(guò)去傳統(tǒng)唱片業(yè)的商業(yè)模式是以唱片公司生產(chǎn)并銷售唱片為核心的，所有渠道、資源都圍繞這一點(diǎn)布陣，最終形成了后來(lái)的所謂唱片業(yè)體系。而音樂(lè)人想要在Spotify上露出，要么是簽約唱片公司，由唱片公司負(fù)責(zé)，要么是獨(dú)立歌手，要通過(guò)第三方分發(fā)服務(wù)商。

但按照如今的打法，音樂(lè)人可以繞過(guò)唱片公司，直接接入平臺(tái)。去掉了“賺差價(jià)”的“中間商”。

上游缺乏話語(yǔ)權(quán)，音樂(lè)版權(quán)授權(quán)方式保守且單一，圍繞版權(quán)的全過(guò)程充滿了信任問(wèn)題與操作不規(guī)范……這一切問(wèn)題指向了音樂(lè)版權(quán)發(fā)行體系的重建以及關(guān)鍵環(huán)節(jié)利益的重新分配。

音樂(lè)人可以直接上傳歌曲到Spotify

Spotify也繼續(xù)一些成本更低的內(nèi)容去平衡向唱片公司采買支付的高昂版權(quán)費(fèi)用。

根據(jù)海外媒體的數(shù)據(jù)，相比于和唱片公司合作，Spotify直接與音樂(lè)人合作，單次播放所產(chǎn)生的分成中，Spotify可以多分到4%。

一切都在圍繞音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的利益重配展開。如果互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)能夠打通音樂(lè)上下游的利益分配機(jī)制，其對(duì)于整個(gè)音樂(lè)行業(yè)的把控力度定會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階。

這樣就難怪網(wǎng)易會(huì)去布局九天音樂(lè)，Spotify也投資了Soundtrack Your Brand（專門聚焦于線下品牌門店播放的背景音樂(lè)領(lǐng)域，并 根據(jù)售賣商品類型和商店環(huán)境生成定制化歌單，以便更好地服務(wù)于相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)客戶），入股音樂(lè)分發(fā)商DistroKid，收購(gòu)了音樂(lè)授權(quán)平臺(tái)Loudr。

如果能吃下數(shù)字音樂(lè)版權(quán)的整體蛋糕，音樂(lè)平臺(tái)的護(hù)城河勢(shì)必得到全新的進(jìn)階。

在這樣的語(yǔ)境下，有兩種方式成為了數(shù)字音樂(lè)版權(quán)商用的可能方案。

一是巨頭音樂(lè)平臺(tái)直接做，繼續(xù)保持其一貫的“集大成”的思路，搭建起公開版權(quán)庫(kù)。但這樣的問(wèn)題在于容易分散其精力，且分散掉市場(chǎng)對(duì)于其產(chǎn)品to C的認(rèn)知。

再加上音樂(lè)人版權(quán)價(jià)格與平臺(tái)購(gòu)買價(jià)格的天然對(duì)立，巨頭平臺(tái)直接上手，容易給人一種完全壟斷的壓迫感。當(dāng)中游平臺(tái)壟斷格局漸顯，上游的價(jià)值就很難獲得與之匹配的價(jià)格。看上去似乎是對(duì)平臺(tái)有利，但長(zhǎng)此以往，內(nèi)容生產(chǎn)者得不到應(yīng)有的激勵(lì)，音樂(lè)內(nèi)容生態(tài)就很難繁榮了。

另一種則是獨(dú)立平臺(tái)。事實(shí)上，美國(guó)的音樂(lè)行業(yè)通常分經(jīng)紀(jì)、演出、版權(quán)和推廣，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有幾個(gè)頭部公司在競(jìng)爭(zhēng)。也有許多專業(yè)的音樂(lè)服務(wù)平臺(tái)、數(shù)字分銷商。

比如TuneCore，音樂(lè)人和版權(quán)方按單曲或?qū)］嬒蚱淅U納年費(fèi)，而TuneCore則會(huì)幫助他們將作品上架至Spotify、Apple Music、Amazon Music等流媒體平臺(tái)，音樂(lè)人獲得100%的版權(quán)以及銷售收入。

但國(guó)內(nèi)，在音樂(lè)內(nèi)容生產(chǎn)者與平臺(tái)之間，缺乏專業(yè)的版權(quán)分銷商。目前能看到的國(guó)內(nèi)版權(quán)服務(wù)平臺(tái)不多，且都處于早期。例如AGM還是天使輪階段，剛剛并掉豆瓣音樂(lè)的V.Fine，尚處于A輪階段。曾拿到小米投資的愛(ài)聽卓樂(lè)Ultimate也是A輪階段。

以V.Fine為例，其一方面整合音樂(lè)制作人及正版音樂(lè)的資源，打通上下游的交易渠道；另一方面研發(fā)爬蟲系統(tǒng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)盜用情況，督促正版化，與機(jī)構(gòu)及品牌合作，實(shí)現(xiàn)音樂(lè)價(jià)格與商業(yè)模式的體系化和標(biāo)準(zhǔn)化。

相當(dāng)于一手打通資源，重新構(gòu)建上下游利益分配，一手協(xié)助產(chǎn)業(yè)客觀地進(jìn)行體系化和標(biāo)準(zhǔn)化。也算是在上游版權(quán)方、下游購(gòu)買方之間的一種緩沖。

當(dāng)這樣的數(shù)字音樂(lè)商用版權(quán)對(duì)接平臺(tái)真正成長(zhǎng)起來(lái)，國(guó)內(nèi)的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)秩序會(huì)進(jìn)入新的階段，而互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的良性改變才會(huì)真正顯現(xiàn)。

過(guò)去的中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)被認(rèn)為是作坊與情懷，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值流轉(zhuǎn)固化，利益分配結(jié)構(gòu)板結(jié)，商業(yè)價(jià)值待考。但客觀數(shù)據(jù)表明中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)于2017年首次躋身世界前十位，于2018年攀升到了第七名的位置，正處于短時(shí)間內(nèi)的高速增長(zhǎng)期。

產(chǎn)業(yè)來(lái)到了一個(gè)“快車道上換輪子”的機(jī)遇期，未來(lái)，音樂(lè)人的權(quán)益將得到應(yīng)有的保護(hù)，數(shù)字平臺(tái)逐漸深入上下游，成為數(shù)字音樂(lè)內(nèi)容集存和分發(fā)的中心樞紐，數(shù)字音樂(lè)版權(quán)商用會(huì)進(jìn)一步打開音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的天花板。

一個(gè)有序、健康、機(jī)會(huì)豐盈的音樂(lè)市場(chǎng)，就在眼前。

【來(lái)源：深響          作者：亞瀾】