來(lái)源：智東西

在國(guó)內(nèi)芯片企業(yè)沖刺 A 股上市的大浪之下，AI 創(chuàng)企奔赴 A 股上市的浪頭也逐漸掀起。

云知聲就是這股浪頭中的一個(gè)代表。

作為一家以 AI 語(yǔ)音技術(shù)起家的獨(dú)角獸企業(yè)，云知聲以其 " 云 - 端 - 芯 " 的戰(zhàn)略思維，從語(yǔ)音交互入手，逐漸構(gòu)筑起了一個(gè)包括機(jī)器學(xué)習(xí)平臺(tái)、AI 芯片、語(yǔ)音語(yǔ)言、圖像及知識(shí)圖譜等技術(shù)的技術(shù)城池。

如今，這家 AI 語(yǔ)音賽道資深玩家正奮力沖刺科創(chuàng)板。

據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)，云知聲的主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收從 2017 年的 6114.07 萬(wàn)元，增長(zhǎng)至 2019 年的 2.19 億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá) 89.14%。今年上半年的主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收為 8458.13 萬(wàn)元，占總營(yíng)收 99.87%。

與此同時(shí)，隨著云知聲產(chǎn)品成熟度進(jìn)一步提升，以及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化，其主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率也從 2017 年的 11.41% 增長(zhǎng)至 2020 年的 31.66%，核心競(jìng)爭(zhēng)力愈發(fā)明顯。

與 2015 年前后，國(guó)內(nèi)資本和市場(chǎng)都熱情高漲的 AI 創(chuàng)業(yè)潮不同，如今國(guó)內(nèi)的 AI 行業(yè)日趨冷靜，更多企業(yè)和資本也更加注重產(chǎn)品和技術(shù)的落地與成熟，并伴隨著近年全球科技競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)愈發(fā)激烈，上至供應(yīng)鏈、下至市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)也逐漸進(jìn)入了新一輪的洗牌。

在這個(gè)特殊的復(fù)雜時(shí)期，云知聲沖刺科創(chuàng)板的底氣何在？云知聲是否又能成為科創(chuàng)板 AI 語(yǔ)音第一股？

作為我國(guó) AI 創(chuàng)企沖擊科創(chuàng)板上市的排頭兵之一，以其為鑒，既能知曉云知聲在行業(yè)中的成長(zhǎng)邏輯與理念，也可看到我國(guó) AI 行業(yè)成熟與發(fā)展的一個(gè)側(cè)影。

AI 語(yǔ)音技術(shù)起家，云知聲的誕生

云知聲的成立比 2015 年的那場(chǎng) AI 熱潮爆發(fā)點(diǎn)來(lái)得還要早些。

2012 年 6 月，在國(guó)內(nèi) AI 創(chuàng)業(yè)資源尚處稀缺之時(shí)，云知聲在北京正式成立。

盡管當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的 AI 產(chǎn)業(yè)才剛剛萌芽，但憑借創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)豐富的語(yǔ)音技術(shù)及語(yǔ)音產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，云知聲在成立那年就成功構(gòu)建起公司發(fā)展的AI 三駕馬車(chē)——語(yǔ)音云、深度學(xué)習(xí)和超算平臺(tái)。

不難看出，云知聲創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的出身并不簡(jiǎn)單。

在四位創(chuàng)始人中，董事長(zhǎng)兼 CTO 梁家恩與副總裁康恒博士都博士畢業(yè)于中科院自動(dòng)化所，其中梁家恩曾擔(dān)任中科院自動(dòng)化所高創(chuàng)中心語(yǔ)音技術(shù)負(fù)責(zé)人；CEO 黃偉與副總裁、芯片研發(fā)負(fù)責(zé)人李霄寒同為中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)校友，博士畢業(yè)后，他們也都在摩托羅拉等企業(yè)有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

如今，云知聲公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模已超 500 人，其中研發(fā)團(tuán)隊(duì)多達(dá) 344 人，占比超 68%。在這支 300 多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成員皆來(lái)自 IBM、盛大、摩根大通、中科院、清北等全球頂尖公司和院校，有著豐富的技術(shù)背景和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

而這些，都構(gòu)成了云知聲成長(zhǎng)的根基。

做 AI 算法里頭一批 " 吃螃蟹的人 "，云知聲的技術(shù)積累

其實(shí)在行業(yè)早期，國(guó)內(nèi) AI 商用領(lǐng)域是一片空白，沒(méi)有一套成熟的方法論或成功先例供 AI 創(chuàng)業(yè)者借鑒參考。

盡管當(dāng)時(shí)國(guó)外已有 IBM、谷歌等不少科技巨頭在各個(gè)賽道展開(kāi) AI 布局，但如何在中國(guó)土壤結(jié)出土生土長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)果實(shí)，符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，仍是創(chuàng)業(yè)者們需要思考的問(wèn)題。

具體做什么？怎么做？" 試錯(cuò) "，成為了每一家創(chuàng)企在邁出第一步時(shí)都需直面的挑戰(zhàn)。

而云知聲，就是行業(yè)中頭一批 " 吃螃蟹的人 "。

2012 年，云知聲引入深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（DNN），率先將其應(yīng)用于商業(yè)語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)，并圍繞其構(gòu)建了國(guó)內(nèi)首個(gè)永久免費(fèi)的語(yǔ)音平臺(tái)，甚至還在年底上線了基于深度學(xué)習(xí)的語(yǔ)音識(shí)別云服務(wù)。

云知聲的這次嘗試直接敲開(kāi)了邁入行業(yè)的第一道大門(mén)，在隨后的算法演進(jìn)過(guò)程中，云知聲也持續(xù)將卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（CNN）、回歸神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（RNN）、生成對(duì)抗網(wǎng)絡(luò)（GAN）等主流技術(shù)應(yīng)用到商業(yè)實(shí)踐中，逐漸牢固自身的算法根基。

在以 " 算力、算法、數(shù)據(jù) " 三大基礎(chǔ)要素構(gòu)建的 AI 架構(gòu)之上，云知聲的野心不止于此。

2014 年初，意識(shí)到智能交互與物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合趨勢(shì)的云知聲，提出了面向物聯(lián)網(wǎng)的" 云 - 端 - 芯 " 核心戰(zhàn)略，并隨著多年實(shí)踐發(fā)展，這一戰(zhàn)略已完善成為一套成熟的邏輯閉環(huán)，具備面向市場(chǎng)需求的快速產(chǎn)品化能力。

" 云 " 指智慧云平臺(tái)，既搭載了各項(xiàng)核心技術(shù)引擎，也具有各項(xiàng)能力和服務(wù)資源，并以云端認(rèn)知引擎為核心，更好地實(shí)現(xiàn)用戶需求和云端服務(wù)的對(duì)接；

" 端 " 為終端設(shè)備軟件，運(yùn)行于邊緣芯片上，搭載語(yǔ)音識(shí)別、語(yǔ)音合成、語(yǔ)義理解等基礎(chǔ)引擎，還能解決拾音、降噪、功耗控制等具體問(wèn)題的能力，幫助智能語(yǔ)音技術(shù)更快速地在不同設(shè)備端落地；

" 芯 " 即芯片解決方案，包括通用芯片解決方案和 AI 專用芯片解決方案，部署在一系列 AI 場(chǎng)景及終端設(shè)備中，既推動(dòng) AI 應(yīng)用的落地，也幫助用戶以更低成本、更低功耗獲得算力。

為了更好地布局 " 云 - 端 - 芯 " 版圖，2015 年，云知聲正式啟動(dòng)造芯計(jì)劃，開(kāi)始著手研發(fā) uDSP 處理器和 DeepNet IP 技術(shù)。

2018 年，云知聲率先交付 AI 語(yǔ)音芯片 " 雨燕 "，并在 2019 年陸續(xù)推出車(chē)規(guī)級(jí)芯片 " 雪豹 "，以及面向家居領(lǐng)域的第二款升級(jí)版芯片—— " 蜂鳥(niǎo) " 系列。

與此同時(shí)，云知聲還啟動(dòng)了 " 海豚 " 系列芯片的研發(fā)，這是一款具備 " 圖像 + 語(yǔ)音 " 多模態(tài)交互功能的 AI 芯片。

▲云知聲雨燕芯片

從云知聲 AI 芯片的研發(fā)路徑中不難看出，自最初物聯(lián)網(wǎng)概念興起點(diǎn)燃智能音箱市場(chǎng)大火，到自動(dòng)駕駛市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，再到 AIoT 概念引發(fā)的 " 全屋智能 " 布局，對(duì)智能家居的圖像、語(yǔ)音、溫度、濕度等多模態(tài)交互需求增加，云知聲的 AI 芯片布局一直順應(yīng)著行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)而變化。

而這也正是云知聲對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)所在。截至目前，" 雨燕 " 和 " 蜂鳥(niǎo) " 系列芯片已開(kāi)始量產(chǎn)和規(guī)模銷(xiāo)售。據(jù)悉，" 雪豹 " 車(chē)規(guī)級(jí)芯片尚在進(jìn)行穩(wěn)定性測(cè)試。

據(jù)云知聲 IPO 招股書(shū)顯示，從 2017 年到今年上半年，云知聲在AI 專用芯片上的研發(fā)投入分別為 553.09 萬(wàn)元、1166.93 萬(wàn)元、6071.15 萬(wàn)元和 1755.80 萬(wàn)元。

從整體來(lái)看，云知聲的研發(fā)投入也從 2017 年的 9999.83 萬(wàn)元，增長(zhǎng)至 2019 年的 2.58 億元，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。同時(shí)，其今年上半年研發(fā)總投入達(dá) 9242.94 萬(wàn)元，占上半年總營(yíng)收的 109.14%。

核心技術(shù)自主可控永遠(yuǎn)是一家科技企業(yè)的根基與立身之本，云知聲深知這一道理。

三大業(yè)務(wù)與市場(chǎng)不斷磨合，解決方案加速落地

基于基礎(chǔ)架構(gòu)與核心能力的構(gòu)建，如今云知聲的語(yǔ)音市場(chǎng)主要細(xì)分為三個(gè)賽道，分別為智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品、智慧物聯(lián)解決方案、人工智能技術(shù)服務(wù)：

1、智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品：包括軟硬一體的 IoT 語(yǔ)音交互產(chǎn)品，以及以軟件或云服務(wù)為主的智能語(yǔ)音工具產(chǎn)品兩大類，覆蓋 " 感知 "、" 認(rèn)知 "、 " 決策 " 等不同層次，主要面向行業(yè)級(jí)客戶；

2、智慧物聯(lián)解決方案：包括面向酒店住宅、醫(yī)院、公共社區(qū)等特定場(chǎng)景的 IoT 解決方案，幫助企業(yè)級(jí)客戶實(shí)現(xiàn)用戶與設(shè)備、設(shè)備與設(shè)備之間的互聯(lián)互通互動(dòng)；

3、人工智能技術(shù)服務(wù)：主要面向優(yōu)質(zhì)頭客戶，提供超算平臺(tái)搭建、AI 應(yīng)用定制開(kāi)發(fā)等 AI 技術(shù)服務(wù)，幫助客戶開(kāi)展業(yè)務(wù)智能化升級(jí)、降本增效、提高生產(chǎn)力。

據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)，報(bào)告期內(nèi)，云知聲的三大業(yè)務(wù)營(yíng)收具體情況如下：

云知聲的營(yíng)收結(jié)構(gòu)在近三年里發(fā)生了明顯的變化，智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品業(yè)務(wù)比重從 2017 年的 96.93%，逐漸降低至如今的 28.18%。

同時(shí)，從 2018 年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的智慧物聯(lián)解決方案業(yè)務(wù)，在短短兩年內(nèi)迅速成為現(xiàn)在云知聲的營(yíng)收重心，占總營(yíng)收的 67.25%。

與這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)波動(dòng)形成鮮明對(duì)比的是人工智能技術(shù)服務(wù)，從 2017 年以來(lái)一直處于 3%-5% 的營(yíng)收占比，持續(xù)處于探索和實(shí)踐階段。

實(shí)際上，云知聲的這一營(yíng)收結(jié)構(gòu)變化源于市場(chǎng)。

由于消費(fèi)電子產(chǎn)品賽道競(jìng)爭(zhēng)逐漸趨于白熱化，云知聲最早切入的智能音箱、兒童陪伴機(jī)器人等市場(chǎng)展開(kāi)了激烈的低價(jià)戰(zhàn)，這極大壓縮了智能語(yǔ)音模組供應(yīng)商的利潤(rùn)空間，而云知聲想要找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，就需要開(kāi)拓新市場(chǎng)。

因此，云知聲一方面將 " 雨燕 " 和 " 蜂鳥(niǎo) " 系列芯片的語(yǔ)音模組方案，打入競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不太激烈的白色家電市場(chǎng)，尤其是小家電市場(chǎng)，另一方面也逐漸將自己的市場(chǎng)定位從智能單品供應(yīng)商，逐步升級(jí)為智慧物聯(lián)解決方案提供商。

從今年?duì)I收來(lái)看，云知聲的這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變已初具成效。

當(dāng)下的 AI 市場(chǎng)已不似早年風(fēng)風(fēng)火火地拼創(chuàng)業(yè)、拼理念、拼故事，而是實(shí)實(shí)在在地拼落地，資本市場(chǎng)也日趨冷靜。

在這股 AI 落地潮中，云知聲的智能語(yǔ)音芯片及 AI 解決方案已落地至住宅和酒店、醫(yī)院等諸多場(chǎng)景。

例如，云知聲通過(guò)與格力等家電巨頭的合作，已形成了覆蓋數(shù)十種 IoT 設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音交互產(chǎn)品，并將之升級(jí)為綜合解決方案推廣至酒店、社區(qū)等場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)規(guī)模交付。

在醫(yī)療領(lǐng)域，云知聲與北京協(xié)和醫(yī)院合作開(kāi)發(fā)的醫(yī)療病歷轉(zhuǎn)寫(xiě)解決方案，目前已在 100 多家醫(yī)院上線使用，超過(guò) 500 多家醫(yī)院測(cè)試使用。

同時(shí)，云知聲還圍繞智慧醫(yī)療需求，自主構(gòu)建大規(guī)模醫(yī)療知識(shí)圖譜，并推出病歷質(zhì)控系統(tǒng)、智能隨訪等產(chǎn)品，逐步構(gòu)建并完善醫(yī)療智慧物聯(lián)解決方案。

基于上述落地場(chǎng)景，據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，目前云知聲在家電智能語(yǔ)音模組市場(chǎng)、病歷轉(zhuǎn)寫(xiě)市場(chǎng)的占有率均已達(dá) 70%，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。

融資與業(yè)務(wù)發(fā)展概況

經(jīng)過(guò)八年的技術(shù)積累和業(yè)務(wù)的不斷豐富完善，云知聲已圍繞 " 云 - 端 - 芯 " 產(chǎn)品戰(zhàn)略逐步構(gòu)建起堅(jiān)實(shí)的技術(shù)城池。

據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)，報(bào)告期內(nèi)，云知聲的營(yíng)收分別約為 0.61 億元、1.97 億元、2.19 億元，以及今年上半年的 0.85 億元，其中 2017 年 -2019 年?duì)I收復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 89.37%。

毛利率方面，報(bào)告期內(nèi)云知聲的主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利分別為 697.76 萬(wàn)元、4904.12 萬(wàn)元、5747.55 萬(wàn)元和 2678.04 萬(wàn)元，其中 2017 年 -2019 年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利復(fù)合增率高達(dá) 18.00%，與營(yíng)收增長(zhǎng)趨勢(shì)基本一致。

但值得注意的是，廣泛的實(shí)踐與落地帶來(lái)業(yè)績(jī)不一定是全線 " 飄紅 "。

報(bào)告期內(nèi)，云知聲的虧損凈額分別約為 1.74 億元、2.14 億元、2.92 億元，以及今年上半年的 1.12 億元，虧損規(guī)模較大。

云知聲在招股書(shū)中提到，目前其仍在不斷探索新的業(yè)務(wù)方向，并適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整。同時(shí)，云知聲也將持續(xù)保持在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的投入，在持續(xù)建設(shè)銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，提升品牌影響力。

簡(jiǎn)而言之，云知聲預(yù)計(jì)在短期內(nèi)仍無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。

實(shí)際上，AI 行業(yè)發(fā)展的高投入、回報(bào)周期長(zhǎng)等特性，使得當(dāng)前國(guó)內(nèi)整個(gè) AI 行業(yè)仍處于投入期。盡管 AI 落地潮已經(jīng)打響，但各個(gè)產(chǎn)業(yè)也尚處于智能化轉(zhuǎn)型階段，人們生活的智能化程度提升也還有很長(zhǎng)的路要走。

與此同時(shí)，語(yǔ)音賽道與圖像相比，前者的交互流程和交互邏輯更為復(fù)雜，這也意味著 AI 語(yǔ)音產(chǎn)品商業(yè)化的復(fù)雜性與難度也更高。

此外，AI 語(yǔ)音產(chǎn)品的落地不似圖像賽道有安防等更為確定性的場(chǎng)景應(yīng)用，碎片化程度也更為嚴(yán)重，因此 AI 語(yǔ)音公司也更需要具備 " 市場(chǎng)刨食 " 能力，在不斷研發(fā)技術(shù)，打磨產(chǎn)品的過(guò)程中，抓住每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇。

這次 IPO 對(duì)云知聲來(lái)說(shuō)，也意味其即將進(jìn)入 AI 語(yǔ)音賽道的新發(fā)展階段。

在此之前，云知聲已進(jìn)行多輪融資，從 2012 年的 1000 萬(wàn)人民幣天使輪融資，到 2019 年由清和泉資本、東方證券、中金佳成投資的 D 輪融資，云知聲累計(jì)已完成 20.63 億人民幣融資（D 輪融資金額未知），市場(chǎng)估值超 12 億美元（約 79.56 億人民幣）。

此輪融資后，云知聲也將進(jìn)一步加大對(duì) AI 技術(shù)中臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)邊緣計(jì)算芯片及相關(guān) AI 解決方案的投入。

招股書(shū)顯示，本次擬募集資金約為 9.12 億元，其中約 3.17 億元用于面向物聯(lián)網(wǎng)邊緣計(jì)算的人工智能芯片研發(fā)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目，約 3.01 億元用于人工智能技術(shù)中臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目，約 1.44 億元用于基于人工智能技術(shù)的智慧醫(yī)院解決方案建設(shè)項(xiàng)目，剩余的 1.5 億元?jiǎng)t補(bǔ)充流動(dòng)資金。

云知聲未來(lái)的發(fā)展仍任重道遠(yuǎn)，但機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

隨著 AI 市場(chǎng)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步火熱，我國(guó)也將人工智能放在了 " 十四五 " 規(guī)劃的重要位置。

11 月 3 日，中共中央發(fā)布《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》，其中明確提出要將科技自立自強(qiáng)作為國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略支撐，瞄準(zhǔn)人工智能、量子信息、集成電路、生命健康、腦科學(xué)等前沿領(lǐng)域，實(shí)施一批具有前瞻性、戰(zhàn)略性的國(guó)家重大科技項(xiàng)目。

這項(xiàng)《建議》的提出，也將為包括人工智能在內(nèi)的高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了空前的發(fā)展機(jī)會(huì)。

時(shí)代機(jī)遇在前，市場(chǎng)挑戰(zhàn)始終伴隨。迎難而上的特質(zhì)，早已刻在云知聲的基因里。

結(jié)語(yǔ)：AI 獨(dú)角獸掀起上市浪潮

歷經(jīng) 8 年發(fā)展，國(guó)內(nèi) AI 產(chǎn)業(yè)已發(fā)生天翻地覆的變化，AI 之于人們生活，已從最初似乎高高在上、遙不可及的 " 黑科技 "，逐漸飛入尋常百姓家，融入你我的生活。

AI 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)們也經(jīng)歷了早期誕生的市場(chǎng)定位，到近年的 AI 落地潮，再到蓄勢(shì)待發(fā)沖刺 A 股市場(chǎng)以捕獲更多的機(jī)遇和未來(lái)，行業(yè)的每一階段的更迭對(duì)他們來(lái)說(shuō)也代表著一次洗牌，是生是死、是作繭自縛還是破繭成蝶，每一步棋都需深思熟慮。

而云知聲作為國(guó)內(nèi)語(yǔ)音 AI 行業(yè)崛起的見(jiàn)證者和領(lǐng)航者之一，在不斷加強(qiáng)自主核心技術(shù)，基于市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)不斷豐富和完善自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，也為我國(guó) AI 語(yǔ)音行業(yè)的發(fā)展提供了新的解決方案和思路。

歸根結(jié)底，一家 AI 企業(yè)成長(zhǎng)的意義不僅僅是能獲取多少高額利潤(rùn)，而是它的技術(shù)和產(chǎn)品能給人們生活帶來(lái)多少品質(zhì)的提升、給產(chǎn)業(yè)帶來(lái)多少降本增效的價(jià)值、給社會(huì)帶來(lái)多少效益。

云知聲的上市，或許也意味著我國(guó) AI 語(yǔ)音賽道自老牌國(guó)家隊(duì)企業(yè)科大訊飛上市后，新銳玩家的一次重要爆發(fā)。